渠道经理的岗位职责

时间：2025-12-16 18:50:59 好文我要投稿

渠道经理的岗位职责（必备）

　　在不断进步的社会中，越来越多地方需要用到岗位职责，岗位职责具有提高内部竞争活力，更好地发现和使用人才的作用。那么岗位职责怎么制定才能发挥它最大的作用呢？以下是小编为大家整理的渠道经理的岗位职责，仅供参考，希望能够帮助到大家。

渠道经理的岗位职责（必备）

渠道经理的岗位职责1

　　1，根据公司分销策略，维护，管理各线下分销渠道；

　　2，监控和收集分销渠道的日常数据、效果，并及时跟进、调整；

　　3，进行渠道运营团队日常工作的分配，跟踪、沟通、协调、解决各分销渠道的'问题；

　　4，管理渠道运营组团队，培训，指导，激励下属团队成员；

　　5，有效进行跨部门沟通，与公司其他业务部门紧密合作。

渠道经理的岗位职责2

　　职责

　　1、根据公司的分销商政策，进行淘宝分销商的.招商、筛选、培养和维护;

　　2、开拓新分销商，负责公司服饰和户外运动产品两大模块的分销商制度与体系的建立;

　　3、持续掌握分销商情况，监控并规范分销商行为，进行分销商考核;

　　4、组织对分销商的技术培训，提升分销商对产品和淘宝营销的技能，协助分销商策划市场活动;

　　5、对分销商业绩负责，能代领分销团队完成每月分销任务，整理并分析分销数据，及时做出调整部署。

　　任职要求：

　　1、熟悉电商平台，有零售业或电商行业渠道销售经验优先;

　　2、有分销商渠道开发及管理运营经验者优先;

　　3、具有较强的组织协调能力，良好的沟通能力、语言表达能力和分析判断能力。

渠道经理的岗位职责3

　　一、岗位概述

　　渠道经理是负责制定、实施和管理公司渠道销售战略的专业人士。他们需要深入了解市场动态，与各类渠道合作伙伴建立并维护良好的关系，同时通过多种渠道挖掘潜在客户资源，以提高公司的市场份额。

　　二、岗位职责

　　1. 制定并执行渠道销售计划，以达成销售目标；

　　2. 负责与各类渠道合作伙伴建立、维护和发展关系，包括但不限于代理商、经销商、合作伙伴等；

　　3. 深入了解市场动态，分析客户需求，提供有针对性的销售建议；

　　4. 挖掘潜在客户资源，通过多种渠道开发新客户，以扩大公司的市场份额；

　　5. 负责销售数据的收集、整理和分析，提供业务报告和决策支持；

　　6. 参与市场推广活动，包括展会、研讨会、产品发布会等，以提高公司品牌知名度和影响力；

　　7. 协助处理客户投诉和售后服务，提高客户满意度。

　　三、任职要求

　　1. 市场营销、销售管理等相关专业本科及以上学历；

　　2. 具备5年以上渠道销售经验，有成功案例和业绩证明；

　　3. 熟悉市场营销、渠道管理、市场推广等相关知识；

　　4. 具备良好的沟通协调能力和团队协作精神，能够与不同类型的人员建立和维护良好的关系；

　　5. 具备较强的市场敏感性和洞察力，能够准确把握市场动态和客户需求；

　　6. 具备较强的数据分析能力和报告撰写能力；

　　7. 具备优秀的组织和管理能力，能够高效地组织和实施各类销售和市场活动；

　　8. 具备强烈的责任心和事业心，能够承担压力和挑战，积极寻求解决方案。

　　四、其他

　　作为渠道经理，除了基本的岗位职责外，还需要具备一些其他的能力和素质。首先，他们需要具备高度的职业道德和诚信度，遵守公司的'规章制度和法律法规。其次，他们需要具备创新思维和创新能力，能够不断寻找新的市场机会和销售模式。最后，他们需要具备良好的心态和情绪管理能力，能够在工作中保持良好的心态和情绪状态，以应对各种挑战和变化。

　　在渠道经理时，除了基本的职业外，还需要关注其职业素养和态度。比如他们的团队合作能力和沟通协调能力是否能够适应公司文化和团队氛围；他们的创新思维和执行力是否能够推动销售目标的达成；他们的自我认知和情绪管理能力是否能够帮助他们更好地应对工作中的挑战和变化。只有这样，我们才能选拔出最适合公司需要的优秀人才。

　　渠道经理是公司市场战略中的重要一环，他们需要具备良好的职业素养、专业技能、心态和素质，以确保公司的市场份额和销售目标的实现。同时，他们也需要不断学习和提高自己的职业技能和素质，以适应市场的变化和发展。只有这样，他们才能为公司创造更大的价值。

渠道经理的岗位职责4

　　工作职责:

　　1、负责汽车代理合作伙伴开拓、谈判、引进合作、和协议签署;

　　2、有效开发、维护汽车大区业务，运用各种策略技能提升代理商销售效能和市场业绩;

　　3、通过对代理公司配合，完成分公司汽车大区业务合作;

　　4、协助代理商业务支持和培训工作。

　　任职要求:

　　1、本科及以上学历，有2年以上互联网推广产品或传媒行业渠道经验;有移动互联网及汽车大区客户广告工作经验优先;

　　2、熟悉移动行业现状，对互联网发展趋势有敏锐的洞察力、创新意识及良好的分析判断能力，有很高的商业敏感度;

　　3、有良好的条理性和清晰的思维能力;

　　4、有足够责任心，细心，可以独立解决问题;

　　5、形象良好，善于沟通，以及一定的'商务谈判能力，有团队协作精神。

渠道经理的岗位职责5

　　岗位职责：

　　1、负责收集装饰公司的信息资料，负责开发维护设计师客情关系，配合设计师完成销售；

　　2、对接装饰公司负责人完成相关要求，配合促销活动。

　　3、熟悉各大装饰公司情况，并具备一定的思路和实战经验；

　　4、家装公司设计师关系维护，与家装公司账目的核对；

　　5、按时完成销售与回款目标。

　　任职要求：

　　1、高中以上学历，有志从事建材行业，有一定的'家装公司设计师资源；

　　2、男女不限，有在家装公司行业或卫浴/瓷砖行业从事家装工作经验者优先。

渠道经理的岗位职责6

　　职责：

　　1、根据公司提供的客户源，通过拜访、电话、微信、QQ等渠道进行沟通，给客户销售电脑等系列IT产品

　　2、与客户进行有效的沟通了解客户的需求，寻找销售的`机会

　　3、收集和分析市场数据，定期反馈

　　4、负责后期顾客的跟进工作

　　5、区域内泛IT类客户群体的开拓与维护，能够短期适应出差

　　岗位要求：

　　1、具备相关经验者优先，可实习

　　2、工作态度积极，热爱销售工作，具备较强的学习能力，勇于面对挑战

　　3、良好的沟通表达能力，应变能力，具备客户服务意识和团队合作精神

　　4、较强的责任心和抗压能力，性格活泼开朗，亲和力良好

渠道经理的岗位职责7

　　岗位职责：

　　1、根据上级领导制定的家居渠道合作方案，完成公司规定的家具渠道开展业绩目标;

　　2、负责大客户资源拓展与解决方案的策划与执行，并不断开拓市场及新渠道;

　　3、负责市场调研和需求分析;

　　4、制定销售计划和销售预算;

　　5. 维护渠道客户关系，把握并满足客户需求，提高客户满意度。

　　任职要求：

　　1、有家居建材渠道销售经验，有渠道销售经验三年以上、热爱销售工作，了解建材渠道业务开展流程;

　　2、了解哈市装饰公司情况;

　　3、负责渠道合作(寻找合作商)

　　4、具备良好的客户开拓、服务能力，优秀的销售、谈判以及口笔表达交流的`技巧;

　　5、能吃苦耐劳，责任心强，有毅力，工作积极主动，能与企业长期发展;

　　6、形象谈吐良好，务实，经手的产品有成功案列或有一定资源的优先;

　　7、人品端正，诚实，有信誉，有事业心，能按公司发展规划主动工作。

渠道经理的岗位职责8

　　1：负责国际贸易业务的拓展。

　　2：负责欧美市场客户的开发

　　3：负责订单承接及生产管理过程的监控

　　4：负责订单的翻译及客户联络

　　5：负责展会的'参展及布展工作、

　　6：负责国际贸易业务团队的管理

渠道经理的岗位职责9

　　1、做好片区内网点的渠道发展、服务、培训、维系与支撑工作。

　　2、负责区域内代理渠道的建设、调整目标，根据公司渠道建设目标有效拓展新的代理渠道，加强反竞争策反工作和策反竞争对手工作，确保代理渠道的稳定和结构优化。

　　3、负责将公司下达的`各项计划指标分解至各网点，并指导和帮扶网点予以落实。

　　4、负责按网格化代理渠道建设规划做好片区内代理商档案的建立和完善。

　　5、负责新建网点的建设申报，做好代理渠道开、停、并、转的工作。

　　6、负责定期对片区的网点经营情况进行梳理，全面掌握代理渠道的发展情况、存在的问题，并及时对存在的问题提出整改措施并予以整改。

　　7、负责本片区代理渠道全方位的服务支撑工作。如宣传物料的配发等工作。

　　8、做好对所辖片区代理商业务的培训、指导、检查，确保公司各项营销政策得到有效贯彻落实。

　　9、定期走访所辖片区的代理商，及时解决代理渠道业务发展中存在的各类问题。

　　10、负责收集市场信息及竞争对手动态信息，及时向上级部门汇总上报，并提出和主动开展应对及营销工作。

　　11、负责核实代理渠道月度发展数据，确保代理佣金计提的准确性，及时跟进代理渠道业务发展的有效性。

　　12、协助做好代理渠道的各项分析工作，随时关注有效发展率，业务发展，竞赛数据等关键指标的完成情况，为渠道支撑提供帮助。

　　13、负责按要求落实渠道部总监的其他工作，有计划地开展渠道的各项工作，并定期进行总结和提高。

渠道经理的岗位职责10

　　职责：

　　1、根据品牌年度市场营销计划及目标，负责制定品牌在电商和渠道的全年推广策略及方案(新品、渠道、传播、促销)确保落地执行

　　2、推进电商和合作方的'销售部门制定销售执行计划并月底跟进

　　3、建立电商渠道的销售模式，完成月度经济活动分析

　　4、根据品牌年度传播策略及计划，负责制定电商和异业合作方的渠道品牌的传播推广主题

　　5、负责电商和异业合作平台的品牌宣传物料支持，平台价格管控

　　6、负责定期信息收集及分析，及日常管理

　　7、品牌自身产品的消费者反馈

　　8、电商和异业合作平台的母婴趋势及竞品的收集

　　任职资格：

　　1、三年渠道推广经验;

　　2、有丰富渠道推广经验，渠道采集经验，并能有效制定计划落实;

　　3、组织领导能力、协调沟通和表达能力良好;

　　4、有互联网‘电子商务’经验者优先考虑。

渠道经理的岗位职责11

　　1、协助直接上级进行商务洽谈以及与其它部门的沟通协调工作;

　　2、根据公司招商管理政策和商场经营需要，协助上级做好商场经营布局规划、展位调整计划、展位考核方案等;

　　3、进行市场调研，了解对手商场品牌布局、品牌异动情况、销售情况、客流结构等具体资料，及时整理上交部门经理;

　　4、了解家居建材商品品类分类，风格特色、品牌层次，熟知商场物业基本情况、商场所需引进品牌的位置、品牌引进管理流程，掌握招商政策;

　　5、负责接待意向客户并做好意向商户来人来电咨询，妥当应答并做好相关记录;

　　6、落实合同签订与核对，审验展位商入驻资格，建立展位档案，负责收集厂商及展位商的相关资料，保证展位商合法经营，配合财务部收缴首期各项费用;

　　7、展位商进场时，应做好与物业管理部、营运管理部等其它部门的`衔接工作，跟进装修进度，直到展位开业;

　　8、协助部门经理做好每月各类经营数据的统计报表，经部门经理审阅后及时呈报相关部门;

　　9、储备客户资源，拜访客户，寻找目标品牌，分析客户实力及经营思路;

　　10、严格执行公司的规则制度，服从管理，恪守职业道德，保守公司秘密;

　　11、完成上级领导交待的其他任务。

渠道经理的岗位职责12

　　1、负责公司互联网第三方合作平台的拓展，合作谈判，接入，等项目开展与实施；

　　2、负责合作方案的拟定，与公司以及合作伙伴的'对接与沟通；

　　3、根据公司业务发展的需求，寻找、挖掘有利于公司的各种合作渠道资源；

　　4、负责渠道关系的拓展与维护，处理合作过程中的相关问题事件；

渠道经理的岗位职责13

　　职责：

　　1、负责会员制电商项目的渠道拓展;

　　2、监测、评估渠道的效果;

　　3、达成会员增长要求。

　　岗位要求：

　　1、大专及以上学历，专业不限;

　　2、2年以上社群推广、渠道推广、地推等相关工作经验，有一定的.团队培育和管理经验;

　　3、良好的沟通能力、商务谈判能力、资源整合意识、抗压能力强;

　　4、有电商工作优先。

渠道经理的岗位职责14

　　1、负责公司渠道销售部门的日常管理工作，制定销售战略。

　　2、负责公司渠道销售团队的组建及培训，监督实施销售全过程，完成销售任务。

　　3、负责开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围。

　　4、根据公司业务发展需求，寻找、挖掘有利于公司的`合作资源。

　　5、制定总体及阶段性推广策略，负责相关合作项目，完成从初步接触、沟通跟进，合作规划，合作实现上线的全部过程。

渠道经理的岗位职责15

　　职责：

　　1、全面统筹计划、安排和管理市场部招生及渠道工作，完成目标任务;

　　2、制定市场渠道方案，全方位开拓渠道，并对渠道进行有效的管理和维护，提供有效客户资源;

　　3、策划并定期举办线下市场推广活动，负责各项推广活动的主题、文案的拟定与计划管理以及后期跟进活动进展，并对活动及时总结;

　　4、根据总体市场要求制订和实施每月的市场渠道拓展计划，完成各类数据统计和分析工作，定期提交工作汇报;

　　5、完成领导交付的其他任务。

　　任职要求：

　　1、本科以上学历，三年以上市场渠道拓展经验具有上海当地的开发客户经验或当地渠道资源者优先;

　　2、具备K12及高校项目的招生及各类市场渠道拓展经验

　　3、良好的市场拓展、项目协调及谈判能力;

　　4、具有较好的`语言表达沟通能力、逻辑思维能力及协调能力;

　　5、优秀的公关谈判能力，犀利的市场洞察力，开发市场的能力，良好的个人形象;

　　6、做事认真踏实，为人正直，抗压力强，有良好的职业素养;

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