渠道经理的岗位职责

时间：2025-12-16 13:34:59 好文我要投稿

渠道经理的岗位职责

　　在现在的社会生活中，人们运用到岗位职责的场合不断增多，岗位职责是指工作者具体工作的内容、所负的责任，及达到上级要求的标准，完成上级交付的任务。那么岗位职责怎么制定才能发挥它最大的作用呢？以下是小编整理的渠道经理的岗位职责，仅供参考，大家一起来看看吧。

渠道经理的岗位职责

渠道经理的岗位职责1

　　岗位职责：

　　1、负责除传统渠道外的所有客户的开发、管理与维护；

　　2 、制定本区域营销计划、分解销售目标，并对业务人员进行销售目标的量化考核，完成公司及上级下达各项任务目标；

　　3、制定区域各项过程指标，并跟进及确保各指标的达成；

　　4、负责辖区内企事业单位食堂的业务开发及维护。

　　任职要求：

　　1、3年以上快消品行业从业经验，对各渠道操作模式熟练；

　　2、熟悉经销商开发、管理、通路运作、对经销商渠道运作具有较成熟的`经验；

　　3、有较强的客户管控能力、沟通能力和谈判能力；

　　4、有较好的市场洞察力，善于把握各类市场销售机会；

　　5、工作踏实认真，高度负责，积极主动，适应能力强；

　　6、良好的沟通协调能力和团队协作精神；

　　7有客户资源者优先录取。

渠道经理的岗位职责2

　　职责：

　　1、负责根据公司年度销售任务，完成个人销售指标；

　　2、负责开发潜在渠道客户，维护现有渠道关系以及应收账款的回收工作；

　　3、负责协助完成公司集成项目的技术参数编写、用户答疑等售前支持工作；

　　4、负责联想、H3C、IBM服务器，锐捷、迪普等网络产品的渠道业务拓展。

　　任职资格：

　　1、专科及以上学历，计算机、通信、电子类及营销类相关专业；

　　2、具备三年及以上IT领域渠道销售相关工作经验；

　　3、优秀的商务谈判能力、具备强烈的市场竞争意识；

　　4、有渠道开发管理经验者优先考虑，优秀人才可适当放宽要求。

　　渠道销售经理的岗位职责岗位职责：

　　1、全国母婴店的招商、开发、销售

　　2、负责母婴连锁渠道开发、拓展、维护

　　3、协助公司制定总体销售战略、销售计划及销售目标

　　4、性格热情、阳光、开朗，喜欢拜访、喜欢客户拜访，具有相关的性格特点

　　5、有很强的业务落地能力，能迅速进行业务的对接与落地，以及后续持续的销售与业务服务

　　6、外表形象气质俱佳

　　任职要求：

　　1、胜任短期出差

　　2、有很强的销售业务能力

　　以下七种应聘者勿扰：

　　1、有小农意思、小市民意识、对个人利益斤斤计较的应聘者勿扰

　　2、对企业的业务不关心、认为企业业务与自己没有关系、甘于做旁观者的应聘者勿扰

　　3、认为工作就是坐8小时拿工资、不关心公司业务、不关心公司成长，具有坐办公室心理的应聘者勿扰。

　　4、那些认为业余时间完全是个人空间、不愿意配合公司临时任务的`应聘者勿扰。

　　5、里肯大部分时间是双休，但隔周的周六有学习日，那些特别在乎双休、对8小时界限锱铢必较的应聘者勿扰

　　6、缺乏主动性、推一推动一动、工作靠安排、被动工作的应聘者勿扰

　　7、缺乏积极态度、摆不正自己位置的应聘者勿扰

渠道经理的岗位职责3

　　1、参与项目前期市场调研分析、市场定位分析、目标客户群及目标售价分析。立足公司实际发展情况，针对不同开发项目或同一项目在不同的发展阶段制定相应的实施方案。

　　2、负责开发项目所涉及的区域或层次的市场调研工作，同时为公司提供详实的.行业资讯。

　　3、负责公司开发项目推广过程中的广告创意与全方位包装设计工作，搜集相关广告的报价及相关材料、样板的搜集及最新市场信息资料，建立相关信息库。

　　4、负责广告费用计划并组织实施及监控。

　　5、负责协调开发项目的公共关系，筹划制定相应公关策略及方案。

　　6、负责制定项目销售方案、价格策略、项目营销推广方案的初案。

　　8、对主要竞争对手的经营状况和动向进行全面跟踪，研究其竞争力状况。

　　9、按时完成公司交付的其它相关工作。销售主管岗位职责:

渠道经理的岗位职责4

　　岗位职责：

　　1、负责供应商的开发、整合及维护，保证供应链的.正常运行；

　　2、负责货物运输和配送计划调度、供应商跟进管理及相关单据管理；

　　3、建立和健全供应商、承运商的开发、维护、跟踪及评估，合理控制采购及运输成本；

　　4、合同交付的执行，包括：货物采购、运输、催交和相关手续的办理；

　　任职要求：

　　1、男女不限，年龄22—38岁，采购管理、供应链管理、电子商务等相关专业大专以上学历。

　　2、工作认真，头脑灵活，善于沟通和表达，岗位责任心强，具有良好的职业操守。

　　3、具备至少两年以上食品采购、商超采购、便利店采购岗位实际经验，熟悉采购工作的基本流程。

　　4、善于学习，良好的适应能力，能承受较大的工作压力，执行力强。

　　5、有供应商资源者优先考虑。

渠道经理的岗位职责5

　　职责：

　　1、根据公司营销战略，制定招商区域内的招商策略、网络建设、市场布局;

　　2、负责经销商、代理商开发，保证产品的开发和稳定供应，以形成规模销售;

　　3、建立和完善区域医院的'销售网络，配合代理商开拓及覆盖市场，提高市场占有率;

　　4、协助市场部做产品市场推广方案的执行，提高品牌知名度;

　　5、对代理商的医院进行产品培训和技术指导。

　　任职要求：

　　1、医学或药学相关专业专科以上学历者优先考虑;

　　2、具有丰富的招商渠道和营销网络资源，以及相关经验者优先;

　　3、具有较强的商务谈判能力、客户沟通能力、团队协作能力、思维敏捷，判断力强，善于捕捉商务合作机会;

　　4、工作认真负责，吃苦耐劳，敢于承担责任，富有工作激情，能适应长期出差。

渠道经理的岗位职责6

　　1.协助渠道商共同拓展销售网络，使当地销售业绩和市场占有率得到不断巩固和增长；

　　2.依据该市场销售总监下达的销售目标，与销售代表共同制定销售拜访计划，并确保渠道商销售计划的完成；

　　3.负责培训渠道商的助销和销售代表，并协助和指导其完成深度销售和各渠道下游客户的销售管理；

　　4.负责协调、解决渠道商之间的矛盾和冲突，通过合理的市场分区和市场支持，维护当地市场物和价格的稳定性；

　　5.保证公司与渠道商的共同利益，实现双赢策略；

　　6.负责向渠道商传达公司最新的销售政策和市场动态信息，并对此的利用和执行给予足够的支持和协助；

　　7.负责渠道内有关信息的'收集、整理和反馈，并对其所提供信息的真实、准确、有效、及时负全责；

　　8.协助和监督渠道商做好库存管理，保证产品库存的合理和安全。

渠道经理的岗位职责7

　　职责：

　　负责区域多个商业项目前期招商筹建工作，对项目进行分析定位，根据公司发展整体目标，制订招商策略，以及系统性计划方案，对招商工作开展进行统筹管理、协调和推进。

　　招商过程监控，确定招商推广活动、广告计划、并监控实施。

　　负责招商渠道的拓展及维护，挖掘潜在客户，负责客户关系维护与管理。

　　负责建立系统、规范的招商运营管理体系和规范。

　　指导和管理项目招商团队，达成招商目标。

　　任职资格：

　　本科及以上学历，房地产经营、市场营销或管理相关专业优先。

　　5年以上商业地产行业同等职位工作经验优先。

　　熟悉广州本地商业市场情况，了解商业地产政策、市场信息、行业品牌等动态。丰富招商渠道和客户资源优先。具有开拓客户资源能力，对商家资源建立、拓展、需求分析有丰富的经验。

　　熟悉商业地产行业产品规划、市场定位、项目分析、招商策划、营运推广管理，并有成功案例，通晓商业地产招商的标准流程及工作要求。

　　具有商业地产行业战略发展的'敏锐判断力、前瞻性、创新思维能力。具有极强的沟通能力及信息获取整合能力，良好的分析判断、组织协调、谈判、决策、领导能力及团队合作意识。

渠道经理的岗位职责8

　　职责：

　　1.负责所分配辖区加盟店的招商管理工作;

　　2.负责加盟店前期的`管理工作，保证加盟店如期开业;

　　3.负责加盟店信息储备，做好新代理商的引进工作;

　　4.负责跟进与维护代理商客户关系;

　　任职要求：

　　1.大专以上学历，商业地产、购物中心、家居建材行业等2年以上招商管理工作经验;

　　2.了解软装类行业信息、流行趋势;

　　3.具备良好的沟通能力，商务谈判能力以及执行能力，为人严谨，品格正直;

渠道经理的岗位职责9

　　职责：

　　1、负责拓展广告渠道客户，完成区域代理商的招募;

　　2、负责代理商的合作洽谈，完成业绩指标;

　　3、负责代理商客户的管理维护和支持对接;

　　4、了解行业知识，学习公司产品，为客户提供顾问型方案型销售服务;

　　5、有效利用资源，挖掘客户需求痛点、竞争对手(产品、客情等)和客户反馈方面的准确信息，提出并制定解决方案。

　　任职要求：

　　1、大学本科以上学历，市场营销、广告专业优先考虑;

　　2、至少3年以上工作经验，有4A公司背景，线上线下广告销售经验优先;

　　3、工作责任心强，较强的沟通能力，较强的团队组织协调能力和执行能力;

　　4、了解广告运作流程，有户外广告工作经历者优先

　　5、有狼性，工作态度认真，刻苦勤奋。有很强的`学习理解能力。

渠道经理的岗位职责10

　　职责描述:

　　1.负责品类渠道费用管理,包括费用预提、费用审批、费用核销等,每月回顾费用使用效率;

　　2.负责品类产品进行促销规划、促销审批、促销执行效率回顾;

　　3.与市场部品牌经理沟通策划全国主题促销活动及跟进执行;

　　4.制定经销商目标、定期跟进达成进度、经销商库存管理分析;

　　5.追踪新品分销、分销费用及核销;

　　6.负责品类产品的滚动销售预估,对接供应链完成生产预估以库存管理;

　　7.收集终端活动执行信息及竞品信息;

　　8.完成月度常规报表及领导分配的`临时表格;

　　9.定期走访市场,了解负责品类市场表现情况;

　　10.与合作部门进行工作沟通,并保持良好关系;

　　岗位职责:

　　1.本科以上学历;

　　2.市场营销,国际经济,商业管理等专业;

　　3.快消品有销售及市场营销至少8年以上从业经验;

　　4.熟练电脑操作,excel、word等office软件应用;

　　5.有较好的解决问题能力、项目管理能力;

渠道经理的岗位职责11

　　银保/大客户渠道销售经理安联财产保险(中国)安联财产保险(中国)有限公司,安联,安联财产,安联财产保险,安联财产保险(中国),安联财险,安联职责描述:

　　1、根据公司业务发展计划,结合市场情况,达成公司下达的业务发展目标;

　　2、开发及维护银行及大客户业务渠道并建立长期、稳定合作关系;

　　3、负责收集公司资源客户及战略客户的客户档案信息,整理、分析其业务信息,拓展业务;

　　4、进行当地市场信息收集和分析,提出业务发展建议;

　　5、组织或执行大项目服务,反馈、沟通、协调大项目服务中出现的问题,对客户满意度进行沟通与跟进。

　　职位要求:

　　1、全日制大专及以上学历;

　　2、3年以上保险业务销售经验;

　　3、具有高度的工作热情、良好的`职业道德和高度责任心;

　　4、语言表达能力强,具有较强的拓展、学习和沟通协调能力。

　　5、年龄在40岁以下优先录用

渠道经理的岗位职责12

　　职责：

　　1、负责公司新老渠道的维护与开发工作;

　　2、对接各地渠道单位，了解与行业相关的政策，拓展公司的项目;

　　3、国内渠道单位的拜访、洽谈、与追踪;

　　4、赴国内、国际展会现场出差，拓宽销售渠道。

　　5、与各操作部门保持密切的沟通，保证项目的.顺利运营。

　　任职资格：

　　1、本科及以上学历，3年以上相关工作经验，有与展览行业从业经验者优先;

　　2、工作积极热情，有责任心，团队合作精神强;

　　3、具有良好的沟通能力和文字表达能力;

　　4、英语口语及书写优秀者优先;

　　5、有较强的协调能力、公关能力和抗压能力;

渠道经理的岗位职责13

　　职责描述:

　　1、负责行业渠道建设,渠道管理和渠道关系维护等工作;

　　2、根据公司业务方向寻找相匹配的合作伙伴;

　　3、根据公司项目需求负责组织相关部门对合作伙伴进行选型;

　　4、负责与合作伙伴进行商务谈判及合作协议的签署;

　　5、负责组织对所负责渠道合作伙伴的考察、培训、评估、考核;

　　6、负责合作项目执行过程与合作伙伴以及公司内部的沟通协调,促进问题的解决;

　　7、根据公司政策对合作伙伴提供相关支持与配合。

　　任职要求:

　　1、大专或以上学历,市场营销专业优先;

　　2、有5年以上IT行业经验,3年以上渠道开发及管理经验;

　　3、较强的商务谈判和独立的.市场开拓能力;

　　4、具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神;

　　5、性格外向、强烈的事业心及挑战精神;

　　6、抗压能力强,能适应高强度工作要求。

渠道经理的岗位职责14

　　1．任职资格

　　(1) 教育背景：本科以上学历，市场营销专业或硕士以上学历更佳；

　　(2) 经验：销售管理工作5年以上经验，有2年以上渠道拓展、渠道网络管理、渠道经销商培训等方面的经验。出任同等级别职务至少1年；

　　(3) 技能与素质：

　　1) 具有较强的组织、计划、协调、人际交往能力和沟通技巧；

　　2) 善于制定渠道策略，拓展渠道网络，有能力带领团队进行高效工作；

　　3) 对本行业的销售渠道、区域特点有深刻的理解；

　　4) 能够独立制定渠道发展计划，进行有效实施，并对相关人员进行培训和督导；

　　5) 英语听写说能力强，并熟悉计算机操作。

　　(4) 个性特征：具有较强的规划能力和分析能力，具有良好的团队建设能力与敬业精神。

　　2．工作内容

　　(1) 根据企业营销战略，制定渠道发展策略；

　　(2) 渠道网络的拓展与管理；

　　(3) 对新渠道中的重点客户进行开拓，制定合作方案；

　　(4) 培训渠道经销商，帮助经销商快速发展；

　　(5) 管理渠道管理部预算及相关人力计划；

　　(6) 协助销售总监制定各项渠道发展计划；

　　(7) 撰写渠道分析报告，并向管理层提供建议；

　　(8) 渠道管理部工作任务的布置、监督与管理；

　　(9) 对下属进行指导培训，提高从业人员素质；

　　(10) 其他相关工作。

　　3．权力范围

　　(1) 有对渠道管理费用的'支出进行控制的权力；

　　(2) 有对渠道发展计划进行制定及修改的权力；

　　(3) 有根据渠道发展分析结果，对产品与服务的销售渠道及销售指标管理有建议权；

　　(4) 有按照制度奖惩内部员工的权力；

　　(5) 有按计划审批渠道管理部工作中所需资金，并对超出计划资金提出方案，向销售总监报批的权力；

　　(6) 有对下属人员的考核权。

　　4．工作关系

　　汇报工作：销售总监；

　　监督：渠道管理部下属员工；

　　合作者：各部门经理；

　　外部关系：与经销商、零售商、代理商的公共关系。

渠道经理的岗位职责15

　　职责：

　　1、负责事业部销售管理工作；

　　2、带领团队进行零售终端、工程渠道、电商、商用场所等业务的拓展、指导、跟踪、检查及推进工作；

　　3、制定经营策略，落实公司各项指标任务；

　　4、负责团队招募、培训，搭建育人留人平台，对员工思想文化、业务技术的指导教育，提高员工的整体素质；

　　5、上级安排的`其它工作。

　　任职要求：

　　1、全日制本科及以上学历；

　　2、八年以上建材销售经验，三年以上销售团队管理经验；

　　3、较强的业务开拓能力，商务谈判能力及团队影响力；

　　4、工作态度积极，有责任心，抗压能力强，具备独立处理危急事件的能力；

　　5、有板材相关工作经验者优先。

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