大区经理的岗位职责

时间：2025-12-16 08:44:59 好文我要投稿

大区经理的岗位职责15篇【热】

　　在社会一步步向前发展的今天，很多场合都离不了岗位职责，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围，职责是职务与责任的统一，由授权范围和相应的责任两部分组成。想必许多人都在为如何制定岗位职责而烦恼吧，下面是小编整理的大区经理的岗位职责，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

大区经理的岗位职责15篇【热】

大区经理的岗位职责1

　　岗位职责：

　　1、具有敏感的市场洞察和分析判断能力；

　　2、在工作中能起到领导示范作用；

　　3、有很强的统筹和团队管理能力；

　　4、吃苦耐劳，性格外向，有较强的抗压能力与拼搏精神；敢于挑战困难；

　　5、具有良好的环境适应能力，敢于挑战困难，有追求高薪的愿望与行动力；

　　.任职资格：

　　年龄：18-25周岁，男女不限

　　学历：学历不限

　　专业：专业不限，欢迎应届毕业生。敢于挑战自己，具有表达能力，沟通能力。（如无该方面的工作经验，公司有专业完整的.培训课程）

大区经理的岗位职责2

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，市场营销或管理类专业；

　　2、三年以上品牌服装工作经验；

　　3、具有良好沟通能力和谈判技巧，性格开朗，思维敏捷；

　　4、工作主动负责，有较强的客户服务意识和客户亲和力，能承受工作压力，适应出差。

　　工作职责：

　　1、维护：负责区域内经销商的回款及出货工作；

　　2、巡店：根据实地巡柜，发现问题，与售后主管共同制定相应解决方案；

　　3、拓展：负责区域内空白网点的开发；

　　4、客情维护：积极主动与管辖店老板、店长及BA进行沟通，提升店家对品牌的忠诚度与销售热情；

　　5、信息收集：及时收集竞品品牌的终端动销策略及终端品牌宣传策略，汇总上报营销总监；

　　6、销售达成：全力配合品牌经理与主管达成全年总回款及出货任务；

　　7、形象维护：维护及规范区域内经销商及店家的店面形象、柜台形象及商品陈列；

　　8. 培训：负责所管辖区域的加盟店培训工作

　　9. 活动：负责所管辖区域的.加盟店促销活动的制定及安排工作。

　　10、完成上级领导安排的其它相关工作。

　　任职资格：

　　1、男女均可，中专以上学历，形象良好；

　　2、有2年以上同行也经验，

　　3、良好的沟通表达能力和执行力；

　　4、能够适应省内出差；

　　5、为人诚实活泼、工作积极肯干，抗压能力强，吃苦耐劳。

　　6，热爱化妆品事业想在化妆品行业发展。

　　（1）大专以上学历，品德好,三年以上的日化线终端化妆品同职位业务实操阅历。

　　（2）形象良好，善交际，沟通、协调能力强，熟悉化妆品品牌终端运营。

　　（3）拥有较强的市场维护能力和开拓能力。

　　（4）有一定客户资源者可优先录取。

　　（5）年龄 26-35岁，男女不限。

　　( 6 )熟悉日化终端网络市场,有从事过彩妆终端品牌运营者优先.

大区经理的岗位职责3

　　商超渠道大区销售经理(西南片区)丹姿集团广州市白云联佳精细化工厂,丹姿集团,白云联佳,联佳

　　主要工作职责及内容(丹姿、丝维丽):

　　1、负责制定各个片区业绩目标,在上级的指导下进行任务分解;

　　2、解读并执行销售政策,指导团队选择适当的工作方式方法,以达成业绩;

　　3、负责合作商的政策沟通、业务谈判、合同签订;

　　4、负责定期查看卖场终端是否按品牌策略执行,并查看合作商库存;

　　5、负责定期提交数据到bq平台,并定期查看业绩完成进度;

　　6、定期与合作商进行生意回顾,包括前景与不足等,提升并进行指导业务;

　　7、负责跟进所辖片区的回款;

　　8、负责定期考核所辖团队的业绩;

　　9、负责团队会议、合作商会议;

　　10、负责所辖片区的客情维护;

　　11、完成上级交办的其它工作。

　　任职要求:

　　1、具有较高的市场敏锐性;

　　2、具有一定的战略意识;

　　3、具有良好的成本控制意识和预算管理能力;

　　4、具有丰富的渠道规划与统筹经验;

　　5、具有较强的渠道运营管理能力;

　　6、具有较强的团队管理与人才培养指导技能;

　　7、具有较高的谈判技巧;

　　8、具有较强的`培训技能;

　　9、具有较强的分析问题解决问题的能力;

　　10、熟知合同法等相关法律法规。

大区经理的岗位职责4

　　广西省大区经理浙江夸克生物科技有限公司浙江夸克生物科技有限公司,夸克生物,夸克

　　职责描述:

　　1、临床检验、临床医学或者市场营销相关专业大专或以上学历;

　　2、具备5年以上医院检验科试剂产品和仪器产品销售工作经验;

　　3、热爱销售工作,负有责任心,能承受工作压力;

　　4、积极主动、客户服务导向、注重团队合作。

　　任职要求:

　　1、负责公司生化试剂产品在广西地区、湖南地区的推广,并达成公司的销售目标;

　　2、负责目标区域内客户的管理,包括建立及更新客户资料,维护客户关系等工作;

　　3、负责区域团队组建以及区域内销售任务的管理分配;

　　4、完成公司规定的各类销售报表,日常报告;

　　5、处理、协调并反馈客户投诉并提供技术支持和服务;

　　6、独立开展市场推广活动,有效地执行公司的.市场计划。

大区经理的岗位职责5

　　1、根据公司经营目标，制定大区内OTC药品市场发展规划、市场定位、市场策略;

　　2、制定和完成各项营销任务及推进、指挥、指导工作，规划公司销售系统的整体运营、业务方向，领导团队建设;

　　3、分析销售数据、收集市场信息，分析市场动态、发展趋势、客户需求、渠道、竞品等信息，适时制定调整补充策略及市场营销措施与计划;

　　4、规划OTC营销网络，渠道建设监督实施销售全过程，完成销售任务;

　　5、根据公司OTC药品营销策略和政策管理OTC营销队伍，并致力打造一支优秀的OTC销售团队。

大区经理的`岗位职责6

　　西南大区经理嘉兴市三因环境净化科技有限公司嘉兴市三因环境净化科技有限公司,三因科技,三因

　　职位描述

　　1、组织开发多种销售手段,完成销售部下达的销售目标;

　　2、负责分管各省区年度/月度工作计划制定,及销售指标的达成;

　　3、领导建立省区营销网络,参与选择确定各区的经销商;

　　4、负责分管省区的员工队伍建设,提出和审核对下属各部门的人员调配、培训、考核意见;

　　5、深入了解本行业,把握最新销售信息,及时向销售总监反映并提出建议;

　　6、定期与重要经销商保持良好沟通,维护客户关系;与客户、同行业间建立良好的合作关系

　　7、领导销售信息统计工作,确保按时上报相关部门;

　　8、领导交办的其他事项。

　　任职要求:

　　1、本科及以上学历,市场营销或医学等相关专业优先

　　2、年龄32-38岁

　　3、5年以上医疗行业销售经验,3年以上大区管理经验;

　　4、有设备销售经验

　　5、能够识别、确定潜在的商业合作伙伴,熟悉行业市场发展现状;

　　6、具有优秀的'营销技巧,较强的市场策划能力和运作能力;

大区经理的岗位职责7

　　医药销售大区经理万华普曼万华普曼生物工程有限公司,w.h.p.m,万华普曼,万华普曼生物,万华普曼

　　1.为客户提供优质的产品售前售后服务,开发并维护目标客户;

　　2.5年以上市场、销售团队管理经验;

　　3.有丰富的医药销售经验;

　　4.客户的日常联系与记录、关系维护、完成销售任务;

　　5.新客户开发,客户拜访,开展促销活动以及公司代理商开发、审计等工作;

　　6.熟悉国内同行业,收集行业信息汇编,拓展销售渠道,完成公司绩效考核目标;

　　7.展会筹备、市场推广;能够独立简历健全的市场推广体系;

　　8.有丰富的管理团队以及市场营销经验,能够识别、确定潜在的商业合作伙伴,熟悉行业市场发展现状;

　　9.具有优秀的`营销技巧,较强的市场策划能力和运作能力;

　　10.工作细致、严谨,并具有战略前瞻性思维;

　　11.优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力。

　　12.医学背景优先考虑。

　　岗位职责:

　　1.制定公司年度销售计划、经批准后组织实施;

　　2.定期制定国内销售预算、费用预算;

　　3.负责国内销售团队的建设、定期销售人员培训;

　　4.完成公司国内销售目标和汇款目标及销售任务的分解,保持公司的国内市场占有率;

　　5.建立公司国内销售管理制度和其他相关部门制度和工作流程;

　　6.对国内营销渠道、客户网络进行规划和管理;

　　7.国内销售合同审核、销售成本的控制;

　　8.定期向上级汇报国内部门的工作,并提出可行性建议或改进措施;

　　9.与其他各部门沟通协调;

　　10.完成领导临时安排的其他任务。

大区经理的岗位职责8

　　渠道部经理—新鲜营销中心(华北大区hb23)光明光明乳业股份有限公司,光明,光明乳业

　　岗位职责:

　　1、负责与新鲜营销中心渠道部对接工作;

　　2、负责华北大区渠道计划、审批、对接工作;

　　3、负责华北大区有关网点、稽核上报工作;

　　4、负责华北大区五个省区的通路费用管理工作;

　　5、负责华北大区新渠道的开发工作。

　　岗位要求:

　　1、本科以上学历,快速消费品同等岗位三年以上工作经验;

　　2、良好的'沟通、谈判技巧;

　　3、有准确的市场分析和判断力、创新力,并果断的处理突发事件;

　　4、熟悉通路管理。

大区经理的岗位职责9

　　大区副经理兆信股份北京兆信信息技术股份有限公司，兆信股份，兆信岗位职责：

　　1。根据公司总部制定的销售计划、所辖地区的市场发展趋势和变化情况，提出具体的区域营销计划方案；

　　2。负责按照销售策略和业务计划推进销售工作，实现区域销售目标；

　　3。负责对所辖客户经理的业务培训、绩效考核和监督、检查，并对业代和其他营销资源进行动态优化；

　　4。与公司相关部门联系沟通，确保区域客户资源的'开发和区域销售工作的正常开展；

　　5。负责所辖区域各种突发性事件的协调、处理。

　　任职要求：

　　1。本科以上学历，管理、营销、经济或快消品相关专业优先

　　2。 3年以上同等岗位管理经验；

　　3。熟悉酒类、母婴用品、化妆品、电子器件等行业，对it行业、物联网有一定认识；

　　4。有防伪行业或系统集成项目背景者优先；

　　5。有较强的销售管理和客户攻关能力；

　　6。优秀的沟通能力，思维敏捷，抗压力强，富有责任心和团队协作精神。

大区经理的岗位职责10

　　工作职责：

　　1、对公司与三甲医院的合作项目进行推进，对项目进行整体设计，风险评估和现场把控；

　　2、主要对接但家医院客户关系，理解客户相关人员多层次需求，引导客户人员推进项目；

　　3、向客户相关人员掩饰PPT和产品使用过程，帮助客户更好的理解公司的方向和产品；

　　4、深入理解医院需求，从中筛选出新的合作方向；

　　5、与项目部同事合作，帮助技术团队理解医院需求，把控技术进度。

　　任职需求：

　　1、对具有影响力的三甲医院有3年以上的成功业务关系，可以来源于外资药厂或者比之更强的行业；

　　2、对医院的主要领导，业务关系和政治关系有深刻的理解，有在内部矛盾复杂情况下推进战略合作项目的'经验；

　　3、具有良好的职业素养基础，逻辑清晰，能够快速学习，对人性有较深程度的理解。

大区经理的岗位职责11

　　岗位职责:

　　1、负责区域内工程经销商网络的建立和维护;以工程客户类型为导向,建立工程销售网络、制定大区内工程销售目标并带领团队达成;

　　2、负责指导并配合所属大区业务人员进行经销商开发挖掘以及经销商项目的开拓;

　　3、指导并配合工程经销商业务团队的建立与管理,并定期进行业务培训并给予公司品牌宣传及政策的支持;

　　4、负责工程市场信息的收集、调查、研究、反馈,保持同工程经销商客户良好的沟通;不断提供适合单体工程项目的技术支持、商务攻关方案;

　　5、监督并指导所属大区人员的`日常管理工作并对其做好定期针对性的技能培训;

　　6、完成部门领导交办的其他工作。

　　任职资格:

　　1、具有五年以上工程渠道销售和工程经销商的开发经验,尤其是从事过家电、建材、洁具、橱柜、地板项目的销售经验;

　　2、熟悉房地产精装修项目的流程及推进路径,能够独立开展项目合同的投标及签订工作;

　　3.、对厨房电器行业的项目市场运作模式有一定了解;

　　4、了解房地产行业特点,市场敏感度强;

　　5.、有极强的沟通协调能力及团队协作能力;

　　6、能承受压力并适应经常性出差。

大区经理的岗位职责12

　　岗位职责:

　　1、冷链系统的方案推广

　　2、医院经销商渠道开发

　　3、项目招标管理

　　任职要求:

　　1、有医院直接资源或者医院设备、仪器、药品等经销商资源

　　2、有省、市、区县疾控中心资源者优先考虑

　　3、了解医院科室,特别是检验科、血库等

　　4、熟悉冷链运输企业,温度监控相关领域

　　5、独立参与过招标项目全过程,熟悉膜拜

　　职业发展前景:集团销售总监以及相关管理岗位。

大区经理的岗位职责13

　　1、依据企业营销目标和市场需求，制定公司的销售计划并组织实施。

　　2、主持销售部门日常工作事务，合理调配人力、物力等资源。

　　3、负责处理销售人员无权处理或无法解决的重大问题。

　　4、处理与公司其他部门的关系，与其他部门有效合作。

　　5、做好本部门人员的.工作指导和考核工作。

　　6、寻求部门新的利润增长点。

　　7、组织本部门员工开拓市场，开展促销和品牌宣传活动。

　　8、组织本部门员工对二级经销商开发与管理。

　　9、组织对本部门的人员培训。

　　效果与建议等），并组织销售代表进行市场调研

　　7：定期向主管领导提交工作计划和总结

　　8：负责销售资料的监控和准备

　　9：完成上级领导交办的临时性工作

　　10 对项目部销售代表负有直接的考核权，要求考核工作公正、公开、公平，提供业务员的公平竞争环境和条件，禁止出现不合理的竞争现象。

　　11：严格执行公司考勤规定，服从项目销售经理的管理和工作安排

大区经理的岗位职责14

　　一、酒水员岗位职责

　　岗位概述：

　　在经理的督导下为客人提供高效优质的酒水服务。

　　岗位要求：

　　1.热爱服务工作，工作踏实、认真，有较强责任心；

　　2.熟悉吧台现存酒的品种及数量，积极配合服务员领取物品；

　　3.具备一定的沟通能力和推销能力。

　　岗位描述：

　　1.热爱本职工作，热情大方，有高度责任感及服从意识和服务意识。

　　2.在经理的督导下为客人提供优质的酒水服务

　　3.每天根据销售情况从酒库提取所需酒水。

　　4.检查已开封的酒水是否变质。

　　5.做好营业结束后的善后工作，认真做营业分析和对库存进行盘点。

　　6.精通业务，熟悉各种酒水的香型，价位以及饮用方式，与餐厅服务员保持良好的合作关系，做好酒水的推销工作。

　　7.每日盘点吧台内的酒水。

　　8.营业结束后，做好当日酒水报表，填写第二天酒水领用单。

　　9.做好酒水摆放柜的陈列。

　　10.在酒店消费者介绍公司酒的产品特性、优点，鼓励其消费

　　11.检查酒的库存，及时通知补货

　　12.了解消费者对产品的意见，及时汇报

　　13.定期举办、策划红酒促销活动。

　　14.培训酒店员工红酒专业知识与服务知识。

　　二、白酒业务员岗位职责

　　1、负责公司产品的销售及推广；

　　2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；

　　3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；

　　4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；

　　5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；

　　6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

　　3、白酒业务员岗位职责

　　1、负责开发所管辖区域内的各渠道终端网络。

　　2、负责做好铺市和销售工作，并维护好公司和渠道商、终端商之间的合作关系，协调工作，负责向渠道商、终端商传达公司的政策、促销活动等工作。

　　3、负责渠道商处业务人员的指导、培训，指导渠道商的出货价格、销售政策及促销活动的`策划等。

　　4、掌握竞争品牌在市场上的价格、销售情况、促销活动等动态。

　　5、负责渠道商销售网络的抽查，并调查监督渠道商的出货价格、销售政策落实情况，客观的评价经销商的网络维护能力，配送能力，仓储能力，及时了解终端网络的产品送达情况、遗留问题解决情况。

　　6、参与到渠道商的日常业务中去，及时了解市场信息。

　　7、及时清点经销商库存情况，掌握市场的实际销量。

　　8、每天按照规定及时填写各种报表，周六将周工作报表传回公司，回报区域内地的销售和市场情况。

　　9、调查突发性事件（如：质量问题、市场违规问题等），并对公司作出书面报告。

　　10、定期对市场进行调查，如：铺市率、销量、市场占有率和产品美誉度、竞品信息及动态等，对公司所投市场费用使用情况的真实性负责，监督、执行各项促销活动落实到位，无条件接受和完成公司下达的销售任务

　　三、所有业务代表须克尽职守，遵守公司规章制度，做好本职工作。

　　完成领导布置的其他任务

大区经理的岗位职责15

　　职位要求：

　　1、三年以上营销管理经验，本科以上学历，年龄27-35岁，形象良好；

　　2、善于表达沟通，有较强的商务谈判及市场开拓能力；

　　3、具备基本的.IT知识和丰富的渠道发展及管理经验；

　　4、有极强的工作热情和领导意识，能适应驻外和出差；

　　5、有丰富的团队营销、培训和组织管理经验；

　　6、具备企业管理和财务知识者优先。

　　职责：

　　1.全面负责大区商业大客户产品销售工作，包括直客和渠道销售团队；

　　2.负责大区直客、渠道销售团队的建立，建立一支专业、先进、高效、能战斗善战斗的团队；

　　3.根据大区客户和行业特性，能有效利用市场和关键资源，制定高效销售策略，推进业务快速和健康拓展

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