大区经理岗位职责

时间：2025-12-15 14:47:59 好文我要投稿

大区经理岗位职责15篇[精]

　　随着社会不断地进步，很多场合都离不了岗位职责，一份完整的岗位职责应该包括部门名称、直接上级、下属部门、管理权限、管理职能、主要职责等。那么制定岗位职责真的很难吗？以下是小编帮大家整理的大区经理岗位职责，仅供参考，大家一起来看看吧。

大区经理岗位职责15篇[精]

大区经理岗位职责1

　　1.负责营销规划与业务管理,优化大区产品结构、价格体系和渠道体系，指导办事处制定并实施年度/月度营销计划，完成年度销售目标；

　　2.因地制宜制定渠道规划，开发优质渠道，建立与渠道的沟通机制，定期分析和评估渠道运作情况；

　　3.负责微观运营建设，负责建立、强化运营报表体系、大区绩效体系追溯机制，推动微观运营的落地执行；

　　4.负责资源整合与管理，制订并严格执行营销费用使用计划，负责定期评估各项资源的'投入产出，并进行调整优化

　　5.组建销售团队，合理任用人员，培养后备人才，通过多种方式激励团队，营造良好的团队氛围；

　　6.负责大区内部团队成员的安全管理。

大区经理岗位职责2

　　岗位职责：

　　1、熟练掌握公司及产品相关知识，确保准确无误想客户传达信息;

　　2、协助领导做好区域销售预测，并制定辖区目标客户的开发策略;

　　3、负责医院、医生以及相关病人的开发工作，负责药品调配及货款催收;

　　4、根据客户特点合理分配销售资源，确保完成销售指标;

　　5、定期上报销售完成情况及销售计划，简历辖区客户档案;

　　6、根据销售指标制定区域工作计划、目标客户数量、每日有效拜访客户数量、病人数目增长情况;

　　7、简历并保持与相关招标办、医院方等单位及客户之间的密切联系;

　　8、收集市场信息，根据市场信息协助制定销售策略;

　　9、组建团队，对团队实施有效的业务培训，带领团队达成目标;

　　10、严格执行保密制度，杜绝价格及相关重要信息的.外泄。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，医学或药学专业毕业优先;

　　2、有医药行业至少一年以上销售管理经验，有医院开发经验者优先;

　　3、有核医学科资源或相关介入科室资源或工作经验者优先;

　　4、为人稳重，有责任心，有良好的沟通能力和执行能力，有良好的团队合作及抗压能力;

　　5、有碘125销售经验者以及市场资源者优先考虑。

大区经理岗位职责3

　　职位职责：

　　开发并完善培训课程体系及培训项目

　　结合实际需求制定培训计划

　　实施零售培训以提升员工销售技巧

　　负责区域内培训师的管理, 辅导和培训

　　任职要求：

　　35岁以下，本科以上学历，三年以上培训经验背景，具零售管理经验者优先

　　良好的.语言表达及沟通能力，抗压能力强

　　具备人员管理能力及领导力

　　热爱零售行业，具有内部服务意识及团队合作精神

　　可熟练使用办公软件（Word, PowerPoint, Excel）

　　开发并完善培训课程体系及培训项目

　　结合实际需求制定培训计划

　　实施零售培训以提升员工销售技巧

　　负责区域内培训师的管理, 辅导和培训

大区经理岗位职责4

　　岗位职责：

　　1、具有敏感的市场洞察和分析判断能力；

　　2、在工作中能起到领导示范作用；

　　3、有很强的统筹和团队管理能力；

　　4、吃苦耐劳，性格外向，有较强的抗压能力与拼搏精神；敢于挑战困难；

　　5、具有良好的`环境适应能力，敢于挑战困难，有追求高薪的愿望与行动力；

　　.任职资格：

　　年龄：18-25周岁，男女不限

　　学历：学历不限

　　专业：专业不限，欢迎应届毕业生。敢于挑战自己，具有表达能力，沟通能力。（如无该方面的工作经验，公司有专业完整的培训课程）

大区经理岗位职责5

　　岗位职责：

　　1. 负责所辖区域内相关产品的业绩任务目标达成。

　　2. 承担所辖区域内的业务拓展规划、客户关系维系及渠道开发维护。

　　任职要求：

　　1. 原则上要求本科及以上学历，计算机、市场营销、医疗、管理相关类专业优先。

　　2. 三年以上医疗信息化、医疗设备、HRP、ERP 等销售经验或具有医疗相关行业销售经验并取得优异业绩者优先。

　　3. 精通医疗软件行业日常运营管理，熟悉品牌运作和市场拓展。

　　4. 出色的沟通协调、社会交际及公关能力，能承受较强的工作压力，并且适应经常出差。

　　5. 为人诚实守信，具有超凡的'执行力，并具备高度的团队合作精神、忠诚度及良好的职业操守。

大区经理岗位职责6

　　岗位职责：

　　1、完成月度回款指标和销量指标，执行招商政策；

　　2、完成潜在客户收集目标；

　　3、完成新客户开发指标，参与销售合同谈判；

　　4、完成老客户管理的工作任务；

　　5、积极配合公司的考勤管理；

　　6、按时填报周总结计划表和月总结计划表；

　　7、保持敏锐的嗅觉，及时收集竞品信息和市场信息，为公司的`方案修正建言献策；

　　8、准时参加公司组织的各项会议、培训及公共活动；

　　9、认真遵守公司制度，执行销售管理规定和实施细则。

　　职位要求：

　　1、3年以上婴幼儿药品、妇科药品医院招商经验；

　　2、教育背景：营销、管理、药学或医学类相关专业，专科以上学历。

　　3、有较强的业务拓展和人际交往沟通能力；

　　4、公司全国6个大区（华东、华南、华北、华中、西南、西北）。

大区经理岗位职责7

　　职位描述：

　　工作地点：江苏、浙江、上海

　　岗位职责：

　　1、根据区域和厂方要求，监督和管理品牌公司销售运营和销售质量等；

　　2、根据区域销售运营目标，分析区域市场潜力并确保其潜力得到挖掘，最终完成销售目标；

　　3、实施新车销售定价的标准和指导准则；

　　4、监督和管理员工培训计划和培训实施，完成厂家培训认证指标；

　　5、根据年度或季度销售目标，科学编制销售员工的绩效考核方法；

　　6、建立保质保量的客户开发、销售和客户关怀目标，系统合理地运用管理资源、地域数据和销售体系数据，进行销售分析，提前应对区域市场变动。

　　职位要求：

　　1、五年以上汽车销售经验，且两年以上4s店汽车销售管理经验；

　　2、英语口语及计算机熟练（熟练掌握办公软件）；

　　3、工作严谨认真，耐心细致，具有团队精神，较强的责任感与敬业精神；

　　4、有较强的语言表达能力、组织能力、人际交往能力、应变能力、沟通能力；

　　5、具备主动的、优秀的领导能力，适时学习先进的`管理思想，保持与时俱进的学习能力；

　　6、熟悉汽车驾驶，有驾驶执照。

大区经理岗位职责8

　　1、本科以上学历，接受过现代市场营销方面的培训；

　　2、3年以上房地产行业管理经验，2年以上大中型房地产公司营销策划岗位工作经历；

　　3、精通房地产项目的全称营销策划工作，能够独立完成项目营销策划过程所有的营销类报告、建议、了解房地产开发领域专业知识； 4、具有较强的组织、策划、方案执行能力及沟通协调、团队领导能力。岗位职责：

　　1、熟悉市场规律和动态，对于市场变化进行预判，指导下属完成竞品楼盘分析和客户分析；

　　2、为项目定位、设计提供合理化意见，指导下属完成项目价值体系梳理；

　　3、提出、贯彻项目营销策略思路、指导他人完成营销策划方案，对于各类营销策划方案进行评审，并辅导完成修改；

　　4、审查策划方案内容与形式，把握项目广告设计、文案创作的调性和方向，指导、审核策划、文案方向性的`撰写工作，帮助其提高专业水平；

　　5、负责与专业公关活动公司及其他供货方的联系。

大区经理岗位职责9

　　岗位职责：

　　1、负责公司功能性食品或代理产品的.咨询销售咨询工作；

　　2、根据市场营销推广计划，及时做好客户咨询营销工作，达成意向销售；

　　3、拓宽维护公司既有渠道和大客户资源，建立相关营销咨询数据；

　　4、负责有关产品的培训工作（路演、促销、洽谈会等）；

　　5、完成领导交办的其他事项。

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，一年市场培训工作经验；

　　2、掌握健康咨询管理的工作流程；

　　3、具备常用礼仪、国学、中医文化等修养知识。

大区经理岗位职责10

　　岗位职责:

　　1、完成所辖区域的产品销售任务,提升产品在区域内的占比;

　　2、负责所辖区域内市场的开拓、客户的开发、网点的布局及大客户前期谈判;

　　3、负责所辖区域内规划布置,整体形象的维护;

　　4、负责所辖区域销售业务人员管理,大客户维护;

　　5、掌握所辖区域内客户进、销、存情况,及时跟进客户提货计划和物流发货状况;

　　6、负责渠道促销方案的.制订

　　7、负责预算、确认渠道客户的各项费用,及时对账、催款;

　　8、掌握所辖区域内竞品动态及节假日促销活动计划,并制订出相应策略。

　　汇报对象:销售部总经理

　　晋升空间:区域总监-区域副总经理-总部销售副总

　　任职要求:

　　1、高中及以上学历,机械、能源或石油化工专业优先;

　　2、从事过润滑油及润滑油添加剂销售、有一定的行业客户资源者优先;

　　3、有润滑油销售管理经验者优先,汽车后市场、4s店、快消品行业等均可;

　　4、具备销售团队建设与管理能力,吃苦耐劳,能适应长期出差或驻外办公。

大区经理岗位职责11

　　岗位职责:

　　1、完成所在辖区的.全年销售任务并进行区域代理商开发及任务分解。对所在区域客户进行整理，整理客户列表;配合代理商进行客户开发

　　2、给代理商公司提供各项培训(产品培训、销售培训等)

　　3、对所辖市场进行全面了解并反馈给公司进行针对化方案制定

　　4、配合公司和代理商完成市场部规划的各种展会、卫星会、城市会等活动

　　5、完成并落实公司每月度、季度针对客户和代理商的各项政策。

　　任职要求:

　　1、本科及以上学历;临床医学、药学等相关专业优先

　　2、三年以上医药行业销售/市场工作经验或两年以上医疗美容行业销售/市场工作经验

大区经理岗位职责12

　　商超渠道大区销售经理(西南片区)丹姿集团广州市白云联佳精细化工厂,丹姿集团,白云联佳,联佳

　　主要工作职责及内容(丹姿、丝维丽):

　　1、负责制定各个片区业绩目标,在上级的指导下进行任务分解;

　　2、解读并执行销售政策,指导团队选择适当的工作方式方法,以达成业绩;

　　3、负责合作商的政策沟通、业务谈判、合同签订;

　　4、负责定期查看卖场终端是否按品牌策略执行,并查看合作商库存;

　　5、负责定期提交数据到bq平台,并定期查看业绩完成进度;

　　6、定期与合作商进行生意回顾,包括前景与不足等,提升并进行指导业务;

　　7、负责跟进所辖片区的回款;

　　8、负责定期考核所辖团队的业绩;

　　9、负责团队会议、合作商会议;

　　10、负责所辖片区的客情维护;

　　11、完成上级交办的`其它工作。

　　任职要求:

　　1、具有较高的市场敏锐性;

　　2、具有一定的战略意识;

　　3、具有良好的成本控制意识和预算管理能力;

　　4、具有丰富的渠道规划与统筹经验;

　　5、具有较强的渠道运营管理能力;

　　6、具有较强的团队管理与人才培养指导技能;

　　7、具有较高的谈判技巧;

　　8、具有较强的培训技能;

　　9、具有较强的分析问题解决问题的能力;

　　10、熟知合同法等相关法律法规。

大区经理岗位职责13

　　驻外大区经理正辉照明浙江正辉照明工程有限公司,正辉照明,正辉维护公司老客户并开发新市场(驻外)

　　职位要求和条件:

　　1、负责目标市场的照明产品、服务产品市场推广和项目运作,以达成销售目的.。

　　2、负责目标市场客户关系的建立、维护;

　　3、建立目标市场的客户档案信息及照明产品档案;

　　4、承担所负责区域市场的照明产品售后服务工作。

　　招聘要求:

　　热爱营销行业;有团队协助意识强,并具备较强的服务精神,能适应出差工作,有相关大客户销售工作经验者优先,适应长期出差,抗压能力强,吃苦耐劳,能根据公司安排,长期驻扎各地办事处。

大区经理岗位职责14

　　1、负责随州片区客户的开发、关系维护和良好沟通；

　　2、负责区域内所有项目的洽谈、项目执行及回款工作；

　　3、规划并完善行业目标客户群的拓展策划，负责完成预期销售目标；

　　4、收集市场信息，制定年销售计划；

　　5、掌握竞争对手的`市场动态，为公司的发展提供建设性建议。

　　任职资格

　　1、大学本科及以上学历，相关专业毕业；

　　2、有2年环保销售工作经验，或有区域管理经历，有相关资源者优先；

　　3、具有独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力及一定的策划能力和组织能力；

　　4 、要求完成每月公司交办的大区销售量；

　　5 、身心健康，有事业心，勤奋踏实而敏锐。

大区经理岗位职责15

　　任职要求：

　　1.本科或以上学历，至少十二年工作经验，且主要工作经历为销售工作；

　　2.具备至少五年销售团队管理经验，具备国内或国外大型软件公司大客户销售管理工作经验，能与国内大企业、国际企业高层直接沟通（必须）；

　　3.熟悉CRM和营销软件相关市场，具备大面向大型商业企业大客户的'CRM、Marketing软件产品销售经验（必须）；

　　4.有策略有计划，有效利用市场和关键资源，制定高效销售和市场策略，推进业务快速和健康拓展。

　　5.勇于开拓、敢于担当、乐于合作，拥有开放心态和饱满热情，愿与公司共同成长。

　　职责：

　　1、负责年度销售的预测，目标的制定及分解，带领销售小组进行客户的维护和开发；

　　2、配合完成总经理及领导的工作指标，负责市场调研和需求分析；

　　3、确定销售部门目标体系和销售配额，熟悉业务环境及挖掘客户需求；

　　4、具备市场分析能力及判断力；

　　5、有相关工作经验两年优先考虑；

　　6、自带车和持有驾照者优先考虑；

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