房地产岗位职责
在现在社会，岗位职责起到的作用越来越大，岗位职责具有提高内部竞争活力，更好地发现和使用人才的作用。那么相关的岗位职责到底是怎么制定的呢？下面是小编整理的房地产岗位职责，仅供参考，大家一起来看看吧。
房地产岗位职责1
房地产集团财会部经理岗位职责说明书
岗位基本信息
岗位名称财会部经理所属部门财会部岗位职等
直接上级财务副总直接下属会计、出纳、财会管理专员、融资专员
岗位概要:负责集团资金管理和财务管理工作
职责描述
重点工作
1.计划制订:根据预算管理制度,组织拟订资金需求计划和融资方案及本部门人力计划;根据公司计划管理制度,负责本部门年(月)度工作计划的制订及工作总结的汇报、检讨;
2.组织领导:根据职能分工和部门工作计划,明确下属岗位职责和任务要求,并组织、指导下属开展融资、会计核算、财务分析、税务管理及资产管理等工作;及时处理工作中出现的问题;根据公司考核管理制度,负责做好对下属绩效考核管理工作;
3.财务预算:根据项目开发计划和公司年度经营计划,审核确定预算编列原则,组织编制公司年度、季度、月度财务预算、决算;
4.资金管理:根据项目总体规划、开发计划和各部门的费用预算,组织汇编资金需求,制定融资方案及资金筹措计划,组织开展资金筹措活动,落实资金到位及投放,监督各项目公司资金使用情况;
5.会计核算:根据公司财务管理制度,组织开展各项费用的审核及支付、销售收入的复核,会计凭证、会计报表的编制及帐薄登记;
6.税务管理:及时了解各项税收政策,积极进行税收策划,以达税收优惠政策及合理避税,为公司创造良好的外部环境;
7.财务分析:参与拟投资项目的'投资分析;组织撰写公司年度、季度、月度综合性财务分析报告和重大投资的财务预测分析工作,定期上报公司财务分析报告,并针对存在的问题提出相应改进建议资产管理;
8.合同审核:负责公司各类合同的财务合理合规性审核,并提出审核意见供上级领导参考;
9.监督检查:组织监督、检查公司各部门和项目公司对财务管理手册、财务收支计划和资金筹措计划以及财务预算的执行情况,做好对各部门和项目公司各项财务指标完成情况的考核;
一般工作
1.制度建设:组织拟订和完善项目财务管理手册,并做好制度的宣传解释和贯彻落实工作;
2.信息管理:负责做好公司各类报表、合同、会计凭证及公司大额资金支付的审核和签发工作;根据集团公司发展需要,负责财务信息化建设;
3.资产管理:根据公司的资产管理制度,负责公司资产的帐务管理工作,组织部属参与公司资产盘点;负责组织开展集团产险投保及索赔工作;
4.沟通协调:负责做好公司与银行、财税等政府部门之间的沟通协调及具体事务处理;负责做好与公司相关部门之间的协调;
5.其他事项:完成上级交给的其他临时性工作任务;
主要责任
1.保证资金的有效调度和不断提高资金使用有效性;
2.保证公司财务各项计划及管理制度内容的合规性和可行性;
3.保证正确、及时地反映公司财务状况和经营成果;
4.确保公司财产、资金的安全性和完整性;
5.保证本部门提供各项资料及时、完整、符实、准确;
6.保证公司各类合同的财务合规合理性;
7.保证本部门各项工作按制度正常、高效运作,无重大违规行为;
岗位权力
1.根据部门工作需要,提出本部门岗位设置、人员配备、费用预算的权力;
2.根据工作需要,要求各部门按本部门要求及时、准确地提供进行资金预算、计划、决算、分析所需要的各类信息的权力提供相关信息、资料的权力;
3.监督检查各部门和项目公司贯彻落实公司财务管理手册情况,对违规违纪行为提出相应处理建议的权力;
4.对公司各类合同进行财务审核并提出相应审核意见的权力;
5.根据公司人力资源管理制度,对下属工作进行调配、检查、考核并提出奖惩建议的权力;
6.根据公司制度有关规定,接受培训,享受薪酬和各项福利政策的权力;
7.在部门职能与权力范围内,按制度自主开展本职工作的权力;
8.按公司制度享有的其他权力;
任职资格
资历:会计、审计、统计、管理、经济类相关专业,本科及以上学历或具有中级以上会计专业技术职称,三年以上房地产相关财务工作经验;
能力:对数字较敏感,有较强的政策理解能力、财务分析能力、文字表达能力、工作组织能力和沟通协调能力;
品质:廉洁奉公,有较强的责任心和纪律性,对工作认真、细致、有耐心,并具有较强的保密意识;
知识结构:掌握丰富的会计学、财务管理学知识,有一定的管理学、经济法基础,精通国家财税法规和相关政策,熟悉财务核算、财务管理、财务分析、财务预测等业务;掌握一定的房地产知识;
关键指标:计划目标达成率、费用控制率、财务报表及时率、财务报表数据准确率、重大差错和违规行为发生次数
房地产岗位职责2
职责描述:
1、根据公司总体规划,实现项目经营战略和目标;根据公司的战略与经营目标,全面统筹项目的各项管理工作;
2、监督并确认项目规划及运作管理等,包括项目评估、成本控制、进度控制、质量、风险及采购管理等;
3、负责项目公司的整体运作,对内与对外的所有沟通和协调工作;
4、根据公司战略目标,拟定项目经营计划并组织分解实施,并根据市场变化及需求,统筹管理招商、营运、企划推广等各职能部门的`工作;
5、熟悉相关房地产及金融政策及行业政策的变化,并及时出具分析报告,提出应对措施;
任职要求:
1.专科及以上学历,工程类、管理类相关专业,具备相应的管理知识、经济学知识、房地产专业知识、市场策划学知识、财务知识,有较强的项目全程开发计划的制定、管控、组织实施、经营能力;
2.10年以上房地产项目开发工作经历,3年以上同等职位工作经验,全面领导主持过2个大型项目的开发建设管理工作,熟练掌握房地产全程开发管理工作规范、流程;
3.熟悉房地产行业领域相关情况,有业务管理、财务管理和企业管理的相关知识
4.熟悉房地产项目运作流程及行业相关政策法规,对房地产现状和发展趋势有深刻理解;
5.具有一定的资源整合能力、分析判断能力、协调能力、人际沟通能力、影响力、计划与执行能力。
6.具备良好的职业道德素质,抗压性强、
7.薪资面议
房地产岗位职责3
1.处理工程项目规划、勘察、设计、施工过程中的重大技术问题。
2.审定、审查重大技术实施方案,整理施工方案专项特殊技术施工方案。
3.指导工程部门解决勘察、设计、施工过程和质量监督中重点难点问题,对项目实施过程中的技术进行监督、指导和审定。
4.审核项目的设计任务委托书及规划前期的其他技术文件,组织提供供应由公司提供的资料,并跟踪项目的设计工作,确保建设项目在技术上的先进和合理。
5.负责工程部申报的`技术方面文件的审批。
6.负责施工项目组织设计及新技术、新工艺的审查。
7.负责向管理委员会提交审批工程设计方案,工程施工图、工程变更审核结果及意见,由管理委员会集体评议审查。
8.参与工程及工程设备、材料的招投标、施工图会审及工程的检查、验收等工作,并向管理委员会提最终审核及结果,最终将审核结果报董事长批准。
9.与协作单位、政府部门的联系接洽工作。
10.主持工程相关工作会议及重大技术专题会议。
11、参与投资项目策划,抓好总图规划,方案布置,户型设计,组织初步设计及评审,配合报建、审批工作。
12、按审批要求组织施工图设计和审查工作。深入设计现场,监控设计质量,使设计优化合理、安全、经济、最大限度地减少投资,降低工程成本。
13、组织编写施工组织设计,审查各施工单位的施工组织设计及施工方案,并督促在施工过程中严格按其执行;认真阅读图纸、组织设计技术交底,图纸会审工作,审查图纸会审纪要。
14、参与对投标单位及投标人员的资质考察和确认,参与对工程设备和材料的考察和认证。
15、深入施工现场对关键部位和工序进行定时和不定时的检查与抽查,确保结构安全和使用功能;组织工程质量检查,地基基础、主体和工程竣工验收、资料整理归档工作;组织衔接和及时处理施工过程中的质量技术问题;配合抓好工程进度,安全和成本控制,以及各施工单位的工作协调工作。
16、指导工程部对建筑物进行合理的维护管理,做好交房后客户装修咨询和管理指导工作,,确保房屋结构安全水电气使用合理。
17、考核和培养所属工程技术人员的工作责任心和处理技术问题的能力。
18、严格执行与各单位签订的合同条款;编制项目施工总组织设计,从标段划分,施工用水、电、场地、进度、质量、安全等方面进行全面系统设计并加以实施;
19、上级交办的其他工作。
入职条件:
1、30-55岁,大学本科以上学历,工民建或建筑管理等相关专业毕业。
2、具有5年以上建筑工程管理经验,熟悉设计、规划、配套、施工等业务流程,尤其掌握建筑、结构、材料和现场施工监控要点。
3、具有突出的沟通、协调能力和一定的管理能力。
4、了解相应的法律、法规和标准。
5、-熟悉autocad绘图及各类相关软件
6、具备房地产项目施工管理和工程配套管理等相关经验,有现场监督管理协调能力,对工程现场物料进出及施工人员安排、掌控具有突出的管理能力
7、具备领导才能,关于沟通和统筹管理
8、具有大型综合建筑项目设计和管理经验者优先,担任过项目公司副总经理或有国外项目管理经验者从优。
房地产岗位职责4
1、认真执行国家有关方针政策，围绕市、区政府对本行业工作的总体要求，切实抓好各项工作的落实。
2、组织研究制定公司内部的机构设置及分配形式。
3、负责聘用、解聘公司各部门负责人及所属工作人员。协调各部门工作，关心员工生活。
4、制定公司所属各部门负责人岗位责任制和公司年度工作计划及奖惩条例。
5、审核公司各项费用支出，合理控制开支。
6、抓好公司员工的思想教育及职业技能培训工作。坚持定期例会制度，及时发现和解决工作中存在的问题。
7、加强对业主的联系沟通，解决业主提出的'合理要求，及时化解各种矛盾。
8、收集各类信息，采纳合理化建议，努力提升工作效率和质量。
9、协调好公司与供水、供电、工商、物业等单位的关系，虚心接受上级各部门对本公司工作的指导和监督。
10、不断加强公司党的建设和队伍建设，坚持科学发展观，努力把公司创建成政府放心，社会满意的服务型企业。
房地产岗位职责5
岗位职责：
1、参与公司各项营销策划方案的评审工作；
2、有目的的参与市场调研，收集和分析相关的房地产产品信息、市场环境、业内其他企业营销状况，并且建立区域内竞争楼盘的档案库，为确定项目的.产品定位、广告营销计划提供依据；
3、收集哈尔滨各类媒体的宏观地产信息，并且形成初步的书面分析材料；
4、负责公司网站的日常维护，将公司项目最新信息在网上发布更新，以及对网站信息做相关的信息收集，对提出的意见与建议报公司领导审定后进行回复；
5、负责编写每月的《哈尔滨房产荟萃》，并及时呈报董事会和发放公司各部门；
6、协助策划经理对客户资料进行收集，并做整合分析，形成书面材料上报；
7、负责与广告分承包方的日常联系，对日常广告、楼书等宣传品进行委托制作、质量控制和审核报批，并对成本支出和时效性控制进行控制；
8、负责对相关制作单位信息的收集和筛选，对园区标识系统、户外广告、宣传用品、展示场所布置等进行委托制作、质量把控和审核报批，并对成本支出和时效性进行控制；
9、协助部门经理做好日常社会活动的接待工作，对外来资料进行整理和筛选，定期向经理汇报；
10、负责每月向销售人员讲解市场动态，讲解下月的营销具体工作内容，并将销售人员的建议进行整理、分析，递交到部门经理处；
11、按时递交工作总结与工作计划；
12、完成部门领导交付的其他工作。
房地产岗位职责6
内业部门岗位职责
内业人员负责工程项目的资料档案管理、计划、统计管理、内业管理和工程的预、结算工作。
一、负责工程项目资料、图纸等档案的收集、管理工作
1、负责工程项目的所有图纸的接收、清点、登记、发放、归档、管理工作：在收到工程图纸并进行登记以后，按规定向有关单位和人员签发，由收件方签字确认。负责收存全部工程项目图纸，且每一项目应收存不少于两套正式图纸，其中至少一套图纸有设计单位图纸专用章。
2、收集整理施工过程中所有技术变更、洽商记录、会议纪要等资料并归档：负责对每日收到的管理文件、技术文件进行分类、登录、归档。负责做好各类资料积累、整理、处理、保管和归档立卷等工作，注意保密的原则。确保设计变更、洽商的完整性，要求各方严格执行接收手续，所接收到的设计变更、洽商，须经各方签字确认，并加盖公章。设计变更（包括图纸会审纪要）原件存档。
二、参加分部分项工程的验收工作
1、负责备案资料的填写、会签、整理、报送、归档：负责工程备案管理，实现对竣工验收相关指标（包括质量资料审查记录、单位工程综合验收记录）作备案处理。
2、在工程竣工后，负责将文件资料、工程资料立卷存档。
3、负责向市城建档案馆的档案移交工作：提请城建档案馆对列入城建档案馆接收范围的工程档案进行预验收，取得《建设工程竣工档案预验收意见》，在竣工验收后将工程档案移交城建档案馆。
三、负责计划、统计的.管理工作
1、负责对施工部位、产值完成情况的汇总、申报，按月编制施工统计报表：在平时统计资料基础上，编制整个项目当月进度统计报表和其他信息统计资料。
2、负责与项目有关的各类合同的档案管理：负责对签订完成的合同进行收编归档，并开列编制目录。作好借阅登记，不得擅自抽取、复制、涂改，不得遗失，不得在案卷上随意划线、抽拆。
四、负责工程项目的内业管理工作
1、协助项目经理和总工程师做好对外协调、接待工作：协助项目经理和总工程师对内协调公司、部门间，对外协调施工单位间的工作。做好与有关部门及外来人员的联络接待工作，树立企业形象。
2、负责工程项目的内业管理工作：汇总各种内业资料，及时准确统计，登记台帐，报表按要求上报。
3、负责文字及有关表格等打印。保管工程印章，对工程盖章登记，并留存备案。
五、负责工程的施工图预算和工程竣工结算、审核工作
1、熟悉施工图纸、设计施工方案、施工变更、施工文件及施工合同、相关法规法令，充分掌握项目工程承包合同文件的经济条款和分承包文件，并做好合同交底工作。
2、认真阅读施工图纸，及时发现相关问题，参与图纸会审。
3、及时掌握有关的经济政策、法规的变化，如人工费、材料费等费用的调整，及时分析提供调整后的数据。
4、正确及时编制好施工图（施工）预算，正确计算工程量及套用定额，做好工料分析，并及时做好预算主要实物量对比工作。
5、及时收集施工过程中的技术变更和签证单，并依次进行登记编号，及时做好增减帐，作为工程决算的依据。
6、协助项目经理和总工程师做好各类经济预测工作，提供有关测算资料。
7、经常性地结合实际开展定额分析活动，对各种资源消耗超过定额取定标准的，及时向项目经理和总工程师汇报。
8、正确及时编制竣工决算，做好工程决算书的送审和审计任务。按公司的要求，做好对内及外包单元的工程结算任务。
房地产岗位职责7
1、参与项目立项阶段的投资估算及投资概算;
2、负责项目的预、决算和工程项目成本的'全过程动态控制，以及工程项目进度款的管控;
3、负责工程、材料、设备的询价、招标工作;参与工程合同的签订、审核工作;
4、参与施工图技术交底及图纸会审，负责工程量变更及现场签证的复核、测算工作，并提出评审意见;
5、负责对各竣工项目整体投资的汇总分析比较，并提供详细的数据资料;
6、建立各项目结算台帐及进度款拨付台帐;审议工程付款情况;
7、负责工程预结算书的编制工作;拟订各项、各阶段成本控制指标，监督成本控制执行情况;负责进行事后造价分析，寻找并提出成本管理的改进建议;
8、完成其他与成本管理相关的工作。
房地产岗位职责8
提要：培训◇制定阶段售楼部培训计划，并上报项目部，与项目经理商讨并形成最终培训计划。◇负责对售楼员实施日常培训和指导
1制定销售计划
◇根据年度、季度销售计划任务每月月底预先编制售楼部下一月（或季度）销售目标，并及时上报项目部及销管部，与项目经理落实阶段售楼部销售目标。
2培训
◇制定阶段售楼部培训计划，并上报项目部，与项目经理商讨并形成最终培训计划。
◇负责对售楼员实施日常培训和指导，组织阶段培训（或邀请其他相关专业人士培训），提高售楼员的销售技巧及专业素质，同时鼓舞售楼员士气，形成销售能力强凝聚力大的销售团队，创造最佳销售业绩。
3促成
◇成交促成，随时掌握售楼部意向客户情况，协助售楼员对意向客户进行分析，提出成交建议或直接促成。
◇签约促成，签订正式合同时，现场帮助售楼员解决客户关心犹疑的问题，让客户顺利签约；或就客户的合同条款问题提供解决建议，并按相关流程上报项目经理直至甲方负责人，征得同意后，促使客户签约。
◇交楼促成，交楼时，现场帮助售楼员解决客户关心犹疑的.问题，让客户顺利收楼，或就客户问题提供解决建议，并按相关流程上报项目经理直至甲方负责人，征得同意后，促使客户收楼。
4销控
◇根据项目部的指示和销售动态，负责销控管理和调整的执行，并将最新的房源信息告知售楼人员。
◇每天与甲方现场销售负责人、财务人员核对销控，并将当天销售情况上报项目经理。
5处理投诉
◇处理客户投诉时，须第一时间将投诉的负面影响降到最低，并悉心倾听客户意见并详细记录。轻微投诉争取现场解决；重大投诉须按相关流程将记录内容及处理建议上报项目经理直至甲方负责人，取得处理意见后，及时告知客户并协助解决。
◇处理售楼员内部投诉，轻微投诉现场解决；重大投诉上报项目经理。
6阶段总结
◇广告效果分析：对每期广告效果进行分析，总结客户最关心的问题及市场对广告内容的反馈意见，提出下阶段促销政策及广告投放建议并及时上报项目部。
◇月度销售总结：每月月底对当月销售、签约、工程进度、培训、广告、投诉等问题进行详细总结分析，并对下一个月的工作提出建议，及时上报项目部。
◇促销效果分析总结：对开盘活动、促销活动、样板房开放活动、展销会等促销效果分析总结，并提出相关建议，及时上报项目部。
7沟通协调
◇外部：与甲方、施工单位、物业管理公司、银行、律师楼等项目协作单位部门保持良好沟通，推进项目顺利发展。
◇内部：与公司的项目部、销管部、市场部、财务部、行政部等部门保持高效沟通；充分协调售楼员之间关系。
8总部工作例会
◇每月1、16日参加公司各售楼部工作例会。
9绩效考核
◇每月对销售主管助理的销售业绩及工作能力进行考核并上报销管部。
◇每月计算销售员酬金和奖罚结果上报销管部。
10控制费用
◇控制售楼部办公费用，节约开支。
11资料保管
◇负责保管销售现场的一切单据、文件。
◇建立客户档案电子文档并及时报甲方营销策划部。
12其他
◇杜绝部门各种不良习气及损害公司和消费者利益的行为发生。
房地产岗位职责9
一、职位描述
协助主管负责计算机系统软件的开发和维护工作
二、岗位职责
1、协助主管做好计算机开发项目的应用实施与系统的验收和维护工作。
2、负责公司计算机应用系统和其他软件的维护和完善工作。
3、协助主管做好公司erp系统新需求的'开发。
4、完成erp管理月度考核，建立健全考核台帐
5、负责erp日常维护工作。
6、负责公司计算机网络系统的管理。
7、协助主管根据计算机网络建设规划，具体负责公司网络建设的具体设置、调整、优化等实施工作。
8、负责计算机网络系统日常运行的监控、维护和升级工作。
9、根据计算机需求计划，负责做好计算机硬件的选型、升级并建立健全计算机硬件设备台帐。
10、负责定期检查并建立各部门计算机硬件及其机房设备的使用、运行情况台帐。
三、素质条件
1、学历：本科毕业及以上学历。
2、专业要求：计算机管理相关专业。
3、工作经历：有2年以上本岗位或相关岗位工作经历，主办需有3年以上本岗位工作经历
4、应具备的专业知识：市场营销、erp系统流程及各应用系统应用知识、价格法、公文写作等。
5、事业心强，工作认真负责。
6、恪尽职守，廉洁自律，具有良好的职业道德。
7、有较好的语言能力和人际交往能力。
8、心理承受能力较强，有团队意识，有较好的亲和力和凝聚力。
9、身体素质好，工作精力充沛，具有良好的心理素质。
四、岗位关键绩效指标
1、产品价格的完成情况
2、分管管理工作完成的准确性、及时性
房地产岗位职责10
1、严格遵守财务各项规章制度。
2、不得擅自更改各种原始凭据，如有问题，应请当班部长或经理签名，并注明原因方可。
3、对有关资料应妥善保管，不得遗失或转借他人，特别是营业报表和钟单。
4、正确识别货币的真假。
5、做好结帐工作，做到项目清楚，计算正确等细则，发现短款由收银员本人赔偿，长款需上交财务，查明长短款原因，否则属贪污行为。
6、及时将营业款送交财务，严禁挪用备用金及营业款。
7、收银员无权打折，若擅自打折，后果自负。确需打者的须经部长或经理签字方可。贵宾房不收贵宾房费的，必须由部长或经理签名。
8、单据完整有序地装订，不得任意将有关单据作废，确需作废的，须经部长或经理签字证明。
9、迎宾买单，必须提醒迎宾签名，用套票及贵宾卡买单的'必须注明。
10、客人交代朋友买单，必须细心问清客人房号及代客人买单的房号，核对准确后输入电脑，(必须询问该客人是否愿意代其买单，客人答应方可)。
11、在迎宾手中接过房号牌打单，须细心操作，打完单后必须再次核对房号牌方可收起。
12、输单必须快速准确，如果因为收银输入慢，输错、漏输所造成的走单现象，必须负相关责任。
13、上下班应做好交接，下班收银必须主动向上班收银交代本班未处理的事情。如下班收银没有交代，上班收银必须主动询问。
14、客人如果到收银台买单，必须站立服务。
15、每天负责清理好本岗位基本卫生。
16、下班后必须按时把营业款上缴财务，不得拖欠。
17、当客人直接到前台询问技师状态时，必须协助钟房查询，并准确回答客人。
18、客人到前台买单，买好以后叫迎宾签名核实。
19、当单据与客人消费不符时，应协助查询。
20、如有客人买套票或申领贵宾卡，应详细做好登记，并要求证明人及部长签名。
21、严禁公款与私款混淆存放，一旦发现，一律充公。
房地产岗位职责11
任职要求：
1、本科及以上学历，经济相关专业；
2、掌握基本的房地产基础知识，能熟练使用办公自动化软件（EXCEL和PPT）；
3、具备敏锐的`市场、行业洞察力、分析力及应变能力；
4、对房地产市场有一定的了解，对经济或者国家出台的各种政策有自己的见解。
岗位描述：
1、定期进行市场摸排，熟悉土地市场、楼盘信息并做好资讯整理；
2、对全国及区域房地产市场信息及行业动态进行采集、研究、监控；
3、及时掌握、分析、汇总同行业内主要竞争对手的动态；
4、监控主要市场活动、项目亮相和销售情况并提供行业市场数据得处理及分析；
5、接受媒体关于市场、政策及行业动态的采访。
房地产岗位职责12
1、负责公司本部资金收付手续办理；核对、监督景点营业现金缴存情况；配合会计做好现金盘点工作；
2、及时核对银行存款余额情况，编制银行存款余额调节表；
3、付款前审核原始凭证，签署收付款相关记帐凭证，及时登录现金及银行存款日记帐；
4、负责及时、准确编制资金收付情况明细报表，对资金流动情况及时进行统计、分析；
5、及时整理、装订、归档资金收付明细报表、银行对帐单等资料；
6、负责支票等银行票据、资金往来发票的申领、保管、合法使用和核销，合法、准确使用收款收据，及时缴销已使用收款收据；
7、配合财务主管编制会计报表工作；
8、配合统计人员提供相关会计资料；
9、协调银行、外汇管理局等部门以保障公司资金收付正常运作；
10、在保障安全、准确、及时办理资金收付业务的前提下，适当协助办理纳税申报、报送资料等外勤工作；
11、营运高峰期间，协助景点财务人员办理配换找零现金事宜。
房地产岗位职责13
设计管理部在上级领导的关怀和指导下，在公司相关部门和各协作单位的支持下，更重要的是在本部门同事的共同努力下，积极履行部门职责，完成了公司下达的各项任务，下面简要做一个总结，并提出一点建议。
一、工程方面
设计管理部本年度共负责3个项目的技术管理：xx花园xxxx xxxx，专业领域涉及规划、园林、建筑、结构、给排水、电气、景观、装修等，对于每个细节、每个问题，均能做到严格审查，确保经济、合理。
1、 xx花园
规划修改报建施工图面积查丈节能修改审查备案销售模型制作管理售楼户型图的绘制变配电工程报批太阳能工程深化设计审查、管理门窗工程深化设计审查、管理泛光照明方案设计审查、管理音响系统方案设计审查、管理弱电系统设计审查、管理内部装修工程（含售楼部、样板房、公共部分等）设计审查、管理外部装修工程（含石材、幕墙等）设计审查、管理土建工程技术支持机电工程技术支持景观工程技术支持装修工程技术支持
2、 xxxx节能修改审查备案
门窗工程深化设计审查、管理
土建工程技术支持机电工程技术支持
3、 xxxx节能修改
门窗工程深化设计审查、管理土建工程技术支持机电工程技术支持景观工程技术支持装修工程技术支持
二、部门协作
1、工程方面积极配合工程部。
2、销售方面积极配合销售部。
3、招投标及概预算方面积极配合合同成本部。
4、报批方面积极配合开发部。
5、技术付款方面能够严格进行技术完成情况审查，配合财务部。
6、综合事务方面积极配合综合部。
三、部门团队建设和个人成长
本部门本年度人员组成经历了三次变革，对工作的延续性产生一些影响，在部门职权范围内，根
据每个员工的情况，采取不同的方法进行引导，员工均能服从管理，使得每个员工都能发挥主观能动性，对团队、对他人有负担，从而初步形成一个团队，个人也在业务能力、敬业精神、合作态度、归属感等方面得到提高。
四、技术资源的利用
本年度三个工程项目均为施工阶段，设计部承担发现问题、解决问题及技术决策的作用，不同设
计性质的单位技术特点不同，部门在专业配备不全的.情况下，积极发挥现有的技术资源，弥补技术上得缺位，同时，针对不同的技术合作单位，采取相应的措施，使得各合作单位的技术优势得以充分发挥，为项目的顺利进行铺平道路。
五、存在的问题和建议
1、授权与集权
公司应更明确在部门管理方面授权与集权，做到权责对等，让部门能极力发挥。
2、岗位配备
应配备各专业人员，尤其是建筑专业，公司领导应更多的了解工程对专业人员的需要，各岗
位职责和定位要更清晰，进行岗位目标管理，减少不且实际的和不能起到激励作用的目标，避免重工程，不重员工的作坊式管理模式。
3、工程管理
公司的工程管理流程过于繁琐，严重低效及耗费大量人力成本，其结果是各个岗位人员对工
作流程很迷茫，效率极其低下，需要总结和改进，使之符合集团工程运作实际，政策的制定或改进非部门或以下能解决。
4、部门问题
人员结构的多变，且多是兼任人员，岗位的匹配性不强，凝聚力待加强。
5、外部技术单位的技术管理
设计部管理的外部技术单位较多，且技术特点多样，新的年度将继续探索，摸索出有效的方法，更好地为工程服务。
六。 20xx年展望
1、改进和提高管理方式，加强团队建设和大局意识。
2、 xx花园
加强技术支持承办竣工查丈后期验收配合
3、 xxxx承办设计工作（含售楼部装修样板房装修公共部分装修景观设计等）
房地产岗位职责14
职责描述：
1、协助市场部负责人制定年度市场策略和市场计划；
2、负责市场调研计划的制定及实施，为本部门和其他部门提供信息决策支持；
3、对市场进行科学的预测和分析，并为本项目的前期定位及市场策略提出建设性意见；
4、根据项目需要，制定相应的推广策略，包括年、季、月及特定节点的推广计划并执行；
5、督导广告及其他制作代理公司的工作，确保市场策略和市场计划的顺利执行；
6、拟定并监督执行相关市场计划和预算；
7、完成上级交办的`其他工作。
任职要求：
1、本科以上学历，5年以上大型地产企业或房地产咨询公司工作经验，了解目前写字楼市场的整体情况，从事过商业地产策划及推广全过程；
2、能独立撰写商业（含写字楼）策划方案，包括市场分析、消费者洞察、产品定位、概念规划，经营思路等等；
3、较好的沟通能力及人际关系，沟通协调能力强；
4、适应变化强，心态开放，时尚敏感度高，喜欢并能接受新鲜事物；
5、善于学习，具有较强的分析能力和逻辑思考能力；
6、具备外部资源整合沟
7、熟练使用办公软件及设计软件。
房地产岗位职责15
优秀房地产销售经理工作标准及岗位职责
（一）工作标准
在房地产销售的成长历程中，销售经理是一个非常关键的重要关卡，是否能在此行业出人头地和是否能成为一名优秀的销售经理有着紧密的联系。现将优秀销售经理标准及岗位要求公布如下，各销售经理可对照此标准进行自我检讨不断进步。
●自律面
总评：一个优秀的销售经理首先应具备高度的责任心与敬业精神，并有较强的意志控制力，视案场综合表现为自己事业成就感的一部分，为自己生命的一部分，具体可划分为：
1、以身作则：只有自己首先做的最好，才有资格去领导别人，所以在各项规章制度的遵守执行上，首先以身作则，更难能可贵的是先照顾下属的利益，再考虑自己的得失。
2、持之以恒：很多人可以把各方面管理的很好，但往往只能坚持几天，难就难在长期如一日的保持高效的管理。因此优秀销售经理若想做到这一点，就必须在刚担当此岗位时，一开始就高标准要求自己，使很多方面养成一种习惯，成习惯后，自然也就持之以恒了。
3、保持精力：要做一个优秀的销售经理，对体力的要求很高，因为他的付出往往比一般的业务员要高很多，即使晚上工作再晚，本着以身作则的原则，第二天仍需准时上班，常常没有休息日，但在上班时间，尤其在下属面前，精神面貌非常重要，上班睡觉，打哈欠等会给下属极不好的印象，也影响自身形象。
●管理面
总评：从一名业务员向销售经理过渡最大的区别点就在于从一名纯粹的销售人员向管理者方向的发展，而工作的重心也从自身销售向全面管理、协调转化。因此，管理能力的培养则成为销售经理第一要素，管理又可分人的管理和事的管理，在管理方式上即保持一定的威严，与业务员保持一定的距离，又能成为业务员的朋友，谈心聊天。
1、严格执行公司及案场的各项规章制度：考勤、案场纪律、案场规章等。掌握的核心是“不是为公司管好，而是自己要管好”。
2、现场清洁管理：现场的清洁一方面是使自己每天的工作环境良好，更重要的也是客户进门第一眼产生对楼盘的印象，因此清洁卫生很重要。清洁管理的核心是在一开始让所有业务员养成各种良好的卫生清洁习惯，客户走后桌椅归位，台面清洁，早晨的清洁卫生分工，下班后柜台的整理等，同时要求销售经理有高标准要求及唯美的清洁态度。
3、现场设施管理：在设施设备的管理中，最重要也最容易疏忽的是灯的管理，售楼处的每一个灯是否明亮，都代表一种人气，切记。
4、让业务员保持良好的习惯：有的时候销售经理担当的便是业务员的家长、父母，对业务员的一言一行都有好的要求，进行督促，如：仪表整洁、坐姿、谈吐、卫生习惯，日记的习惯，有难必问的习惯，好学的习惯等等，这些良好习惯的养成靠的是销售经理第一以身作则，第二时刻督促。
5、时刻保持高度的触觉：指的是优秀的'销售经理身在案场能头脑清醒，比别人更多一只耳朵，多一双眼睛，哪儿出了状况，哪儿有些问题，都能随时觉察，及时解决，销售经理必须具有这方面的敏锐力。
6、公平、公正、人人平等。俗话说“一碗水端平”，对下属不抱偏心，尤其是对偏爱的业务员更加严格管理，有错误处理在前，这样才能保证管理的公平性。
7、奖罚分明：管理最怕的就是平平淡淡，干多干少一个样，今天明天一个样。因此奖罚一定要分明，有的销售经理一年管理下来，即无一个表扬，也无一点处罚，这样对于很多求上进的人会打消进取心。因此在制度的前提下，大胆奖罚很重要，但在罚之前要讲技巧，要罚得心服口服。
8、业务员心态及积极性的调节：每个人都有弱点，人无完人，业务员更是如此，因此优秀的销售经理能够在最适当的时机时常与业务员沟通思想，问长问短，问寒问暖，解决心理上的症结，调整好心态，让业务员时刻保持高度的工作积极性。
9、对突发事件的处理具备独立的协调、解决能力。
●业务面：
总评：管理最终是为销售服务，销售经理最终的能力大小是表现在业务的带动上，最终顺利完成指标。
1、充分利用各种业务报表。实际上日报表、周报表、周分析表等都有极有价值的作用。善于利用报表、分析形势，对下阶段销售工作的计划制订有着重要的作用，但有的人不注重这些报表的功能，使报表成为形式化而已。
2、珍惜客源、珍惜时间：不是让你本人珍惜，而是你要让每个业务员珍惜，珍惜每一个电话，珍惜每组来人，珍惜每一分钟上班时间。要做到这点，销售经理必须对每一个业务员的客户有充分的了解，用你的珍惜意识去感召每一个业务员，并给他们一种压力，及时督促业务员完成每一个追踪电话和每一个现场谈判。而且业务日记、业务会议、业务讨论、业务汇总等手段方式的运用，要从形式转化成实用与实战。
3、销售控制：一个项目开案前，对销售策略的订制，楼盘推进顺序及开盘后的价格调整策略等都有讲究。总而言之，好的销售经理有能力使一个案子能够均匀地、有条理地销售。
4、制定销售计划、指标：项目销售过程中，销售经理要针对项目的运作情况及开发商规定的回款额度定期制定销售计划及月度销售指标，也可适时组织促销活动，推动销售工作的顺利开展。
5、发现瓶颈，解决困难：一个案子在销售过程中常会遇到很多困难。有的来自于市场，有的来自于产品，有的来自于自身，也可能兼而有之。因此，销售经理要有敏锐的洞察力发现问题的核心，找出解决困难的方法，或调整广告方向，或调整价格策略，或解决业务说词，或提高业务员的积极性等，至于方式、方法就看各位的创造性了。
6、业务培训：优秀的销售经理明白一个道理，只有让大家的业绩普遍提高，才能使个案业绩广泛提高。充分利用案场周会，平时提高大家的业务水准也至关重要。
7、销售总结：销售经理应分阶段性对案场情况作分析总结，并结合案场实际情况对近期业务员及销售主管的工作进行评评价。
8、广告企划：销售经理也应具备广告企划的意识，留心注意好的楼盘好的广告，能够和策划部人员沟通广告的方向，有能力评判广告的好坏，并提出修正意见。
综上所述，一个优秀销售经理的三方面要求完整呈现。确实，要在各方面都十分优秀很难，但这不是每个人奋发的目标吗一旦你踏上这个台阶，你会发现你的境界、对人生认识、对价值观的看法都会发生巨大变化，在此，也许真的已插上成功的翅膀。
（二）工作职责
1、执行及遵守公司及案场的规章制度
2、负责案场考勤监督及起表率作用
3、对案场出现的问题不包庇、不隐瞒并及时解决汇报
4、帮助业务员养成良好的生活和工作习惯
5、安排日常工作执掌表、轮排表
6、熟悉和精通
销售流程及操作
7、案场环境卫生的管理
8、按时完成每周的周计划
9、每月及时下达本月度业绩指标并负责案场业绩指标的完成
10、负责控制过期大订、按揭资料未办、未齐的工作
11、过期大订及未签客户情况分析
12、负责各项业务推广活动（制定及起草各种信函内容及寄发）
13、各种大、小业务会议的安排、主持与记录及整理确认工作
14、负责售后服务工作，如：联谊会、寄送节日贺卡等
15、负责楼盘开盘前底价表的制作，在销售经理提出调价申请得到批准后，制作完成价目表并监督执行新的价目表（调价申请上必须有此价目的大概执行日期）
价目表制作程序：
销售经理起草调价申请→楼盘秘书打印→销售经理签字→公司相关领导签字→楼盘秘书制作价目表→销售经理每页签字→案场执行
16、与各部门和案场业务员进行沟通，要多和业务员谈心，帮其确定目标
17、对销售情况有针对性措施、计划并能解决销售瓶颈
18、安排业务员进行市调
19、对案场的业绩销售，资金回笼状况了如指掌
20、提高下属的专业能力，专业知识，销售过程中的疑难杂症能妥善解决
21、确认各种房展会、展览会的位置
22、各类发包物品质量的验收
23、发包制作进度的控制
24、负责提供给业务员最新的房产信息，并针对其对业务员进行相应的培训与讲解
25、在业务及合同中遇到争议，负责和开发商协调
案前准备阶段：
1、整体销售计划以及分阶段销售计划的制订、评审、确认；
2、年度、月度和半月度工作计划与总结的提交；
3、案前准备阶段时间进度表的制订、评审、确认；
4、负责销售团队的组建，销售人员的招聘、培训方案的制订与执行；
5、配合完成整盘推广计划、媒体计划、媒体预算以及整体推广费用预算；
6、负责根据公司整体战略制定价格策略，价格系数体系以及价格调整方案；
7、负责对项目周边以及区域内竞争楼盘的相关数据和动态信息搜集整理；
8、负责开盘前的客户积累与维护工作，通过客户反馈信息及时调整计划与策略修正；
9、负责案场管理制度以及销售流程等制定、评审、确认；
10、各种销售道具设计制作的质量审核；
11、负责销售讲义、分阶段的统一说辞以及答客问的制订，案场置业顾问文件夹准备资料以及各项业务表单的制作；
12、配合完成开盘活动的策划以及相关活动筹备工作与执行工作；
13、配合完成各种定单以及样本合同等销售资料的准备工作；
14、配合完成交房方案与流程的制订与执行；
15、完成领导交办的其他工作事项。
开盘销售阶段：
1、组织实施公司下达的销售任务；
2、负责案场的日常行为管理工作，对各项工作计划完成情况进行落实和总结；
3、负责对置业顾问所填写的各项表单进行审核、汇总以及分析，并及时上报；
4、根据实际的销售情况制订合理销控，并从多方面加强销控管理；
5、销售日报、周报、月报以及置业顾问工作日志的审核与分析；
6、完成资金回笼表的填写与跟进，与财务部分回款工作建立良好的业务对接，加强客户档案管理；
7、协助做好与政府相关部门以及银行等相关部门的业务对接与关系维护；
8、负责监督、检查并辅导下属员工的各项工作；
9、各阶段工作总结与工作计划的提交；
10、定期组织召开各种日常和临时性会议；
11、配合内业人员完成签约以及合同的流转管理；
12、完成公司领导交办的其他工作。
售后阶段：
1、配合完成交房准备以及交房方案的执行；
2、各阶段尾盘策略的执行；
3、制作结案报告；
4、协助客服作好客户服务工作。
5、完成公司领导交办的其他工作。
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