设计方案

时间：2025-06-23 08:37:26 设计方案我要投稿

设计方案（汇编4篇）

　　为了确保工作或事情顺利进行，我们需要事先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编收集整理的设计方案4篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

设计方案（汇编4篇）

设计方案篇1

　　随着市场份额的扩大和客户类别的增加，我们的销售及管理工作的质和量务必尽快提高，东莞的市场是有限的，相对过去今年的市场竞争有力度，我们要剖析市场细分市场，结合公司的优势找准方法，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。根据去年的销售工作，市场反应的问题如下：

　　一、市场方面：

　　1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。

　　2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。

　　3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。

　　4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。

　　5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。

　　二、管理方面：

　　1、三月份起“粤强酒业有限公司”将正式启用，我公司所有对外文件或单据都将印有“粤强酒业有限公司”各部门的相对印章。

　　2、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。

　　3、细化出货流程，确保商品的出货质量。

　　4、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。

　　三、销售回款方面

　　本月回款比前期有不良现象出现，如：金鸿商行和宏州酒业，必须要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特殊客户确定好时间应及时收款，每月底外欠款不得高于五万元。

　　四、第一季度的工作重点：

　　1、市场开发：(1)展示与我公司合作的优势。(2)阐述公司的'经营理念。(3)解读公司的发展战略。

　　2、维护客户：(1)对于老客户和固定客户，要经常持续联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。(2)在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息。

　　3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。

　　要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把做业务与交流技能相结合。

　　4、红酒略。

　　五、第一季度对自己有以下要求

　　1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。

　　2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　　3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　　4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。

　　5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

　　6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

　　7、客户遇到问题，不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

设计方案篇2

　　【教学目标】

　　1．识生字7个；积累写注意力集中的词语。

　　2．正确朗读课文；抄写句子。

　　3．学习联系上下文理解句子，重点学习：回答规定问题以理解句子。

　　4．了解扁鹊起死回生的故事，感受他高超的医术和谦虚的品德。

　　【教学建议】

　　一、导入，激发兴趣。

　　1．谈话：“看过电视《封神榜》吗？……”（周朝时，国王把大片土地赏赐给功勋卓著的大臣将领。这些土地就由这些大臣将领管，就像一个个的小国家，还经常开战呢。虢国，就是春秋战国时的一个小国。

　　2．板书课题，指导读课题。

　　3．激趣：“起死回生”什么意思？谁起死回生？

　　二、初读，感知课文。

　　1．学生自读课文，要求读准字音读通课文，同时思考以上问题。

　　2．指名读课文，齐读课文（板书读错的字，纠正；指导读不易读的句段）。

　　3．交流：说说对课题的'理解，并提出问题。（分类对待；穿插有关知识：课文中的“扁鹊”，原名秦越人，是战国时候有名的医学家。因为他医术高明、医德高尚，就像传说中的神医扁鹊，所以后人就尊称他为“扁鹊”。但这是尊称，所以，课文中他自称“秦越人”。）

　　三、结合句子，再读课文。

　　1．学生划出国王称赞扁鹊的那句话，教师板书：“先生真是神医啊，有起死回生的本领。”

　　2．提出联系上下文理解句子的要求。

　　什么是联系上下文理解句子？读文章时，我们会遇到不明白的词句。这时，可以查阅字典、词典，也可以作上记号后与同学、老师讨论。不过，最实在的办法是：联系上下文。就是：先提出你的问题，然后在课文中找一找有没有能回答问题的词句，要是找到了，就联系起来想一想。因为今天刚学，老师已经替你们提出了问题。

　　3．提示思考：“起死回生”是什么意思？国王为什么说扁鹊有起死回生的本领？学生划出表示太子“死”和“生”的语句，再说说：说问题，说句子，说理解。

　　四、结合句子，精读课文。

　　1．引导学生围绕刚才的句子提出问题。

　　2．提示思考：“从哪里看出扁鹊医术高明？”

　　3．交流。

　　（1）从基本内容看，扁鹊医术高明表现在：从街头巷议中觉察太子死得蹊跷；与侍卫官简单问答后，心中便有了底；妙手回春，使太子死而复生。

　　（2）指导朗读扁鹊与侍卫官的对话（第2－8节）。

　　①自读，找一找：写了几个人的对话？分别说了什么？

　　②想一想：从对话中，扁鹊了解到哪些情况？扁鹊的语气有什么变化？

　　③指导朗读，读出语气。（体会字里行间的意思，注意语气变化。）

　　④最后分角色朗读，体会：为什么不交代说话人？（省略叙述语也能知道这话是谁说的；语言更为简洁，更能体现扁鹊当时的急切心情）。

　　（3）指导朗读诊治部分（第10、11节）。

　　①自读，划出说明扁鹊医术高明的词句。

　　②指导朗读。（“不多一会儿”、“没多久”写医术高；“按”、“贴”、“听”、“凝神”、“这才”等讲病情复杂。理解“凝神”，完成《词句活动室1》。）

　　五、有感情地朗读课文。

　　想一想：“本来就没有死，我不过是治好了他的病。”你从扁鹊的这句话中看出什么？（谦虚、实事求是）

　　六、分角色朗读全文。

　　提示：阅读课外读物上的《开店的小伙子》和《讳疾忌医》。

设计方案篇3

　　活动目标：

　　1、培养幼儿细心观察和亲自动手的能力。

　　2、能用自己的语言简单表述蚂蚁的形状、颜色和身体特征。

　　3、从小培养幼儿爱护小动物的意识。

　　活动准备：

　　蚂蚁头饰、蚂蚁挂图、放大镜每人一个、盆、沙子、小碟、投影仪、活蚂蚁、小透明盖。

　　活动过程：

　　活动一：

　　1、把投影仪打开，上面放着几只活蚂蚁在上面爬，让幼儿猜猜这是什么？教师：“ 小朋友们，今天教师让你们看一种很有趣的小动物，你们看，你们知道这是什么吗？”幼：“小蚂蚁。”师：“你们可真聪明”

　　2、比赛捉蚂蚁：让幼儿从大盆里用手把蚂蚁捉到自己的`小碟子里，再思考一下用什么方法让蚂蚁不要爬出来。

　　师：“你们看看今天老师给你们带来了好多小蚂蚁，你们想不想和它们玩呀？那好，咱们做个游戏，比赛捉蚂蚁，看看哪个小朋友最胆大。把盆里的小蚂蚁捉到自己的小碟子里，捉好之后还要想办法不让蚂蚁爬出来。好了，你们听明白吗？”师：“准备好了吗？开始比赛。”

　　3、观察蚂蚁：让幼儿用放大镜观察自己捉到的蚂蚁是什么样的?（小不小呀？是什么颜色的？有没有眼睛、口、足…？）小朋友做事要有始有终，我们现在再把小蚂蚁放回去。

　　活动二：

　　看挂图，分析挂图

　　在教师的指导下，来分析蚂蚁的外形特征。说出自己看到的蚂蚁和挂图上的有什么不同吗？

　　师：“小蚂蚁我们都观察了，现在呀，我们来看一只大蚂蚁，你们想不想看呀？

　　出示挂图

　　师：“那你们看看你们捉到的蚂蚁和教师这里的这只蚂蚁一样吗？”

　　师：“有说一样的有说不一样的，那哪一样哪不一样？”让幼儿观察挂图

　　师：“谁能看出蚂蚁身体分为几部分？”（头、胸、腹三部分）

　　师：“那我们再看一看，蚂蚁头上都有什么呀！”（眼睛、口、触角）

　　师：“那你们知道小蚂蚁的触角是干什么的吗？”（两蚁相遇时，靠触角相碰，传递消息，就像我们说话一样）

　　师：“胸上还有什么？”（叫足，一共有三对）

　　师：“好了，我们今天知道了这么多关于小蚂蚁的知识，你们表现的都这么好，想不想玩一个游戏呀？”

　　活动三：

　　游戏《小蚂蚁搬豆》

　　1、交代游戏名称

　　2、这个游戏怎么玩呢？老师会选出最听话的小朋友来玩。

　　小蚂蚁们先站好两组进行比赛，看哪组搬的最快。

　　玩法：小蚂蚁们在搬豆过程中要遇到很多困难。先钻过山洞，跑到小河边，跳过小河，爬到小豆豆那里，拿一个豆跑出起点。

　　3、游戏反复玩几遍。

　　4、结束：今天我们认识了小蚂蚁还做了游戏，你们高不高兴呀？现在我们带着这些小蚂蚁，送它们回家吧！

设计方案篇4

　　【教学目标】

　　1．认识6个生字。读读记记“刷浆、屁股、师傅、包袱、透亮、清爽、衔接、搜索、威严、露馅、发怔、发傻、半信半疑”等词语。

　　2．通过朗读、默读，感受刷子李粉刷技艺高超。了解作者运用细节描写的方法刻画鲜活的人物形象。

　　3．通过揣摩、体会曹小三的心理变化的有关句子，明了作者运用侧面烘托的方法刻画人物的写作方法。

　　4．激起阅读《俗世奇人》一书的兴趣，由一篇带出一本。

　　一、课前谈话

　　1.板书——达人。

　　2.这几年有一个电视节目特别火爆。叫做？（达人秀。）喜欢看达人秀吗？你都知道哪些中国达人？（用脚弹钢琴的音乐达人刘伟；水晶球达人胡启志；自学成才的机械舞达人卓君。等等。这些达人都是大千世界中普通人中的奇人。（板书：奇）。

　　二、激趣导入

　　（一）走进作者，了解《俗世奇人》。

　　1.刚才我们了解、认识了许多全国各地的奇人。我们宁波人冯骥才爷爷用一篇篇文章也记录下了当年天津卫码头的一个个奇人。先来一睹为快吧。轻轻地读一读。（出示：天津卫是天津的古称，当年，它既是水陆交通要道，也是世人瞩目的开放城市。所以，在天津生活的人，“不强活不成，一强就生出各种空前绝后的人物”。他们有的现身于上流社会，有的混迹在市井民间，都是“俗世”中人；然而他们又不是普通人，他们所做的事情令人匪夷所思，是“俗世”中的“奇人”。这些人物，在作家冯骥才独到的眼里、幽默的笔下，个个生动有趣，活灵活现。）

　　2．《俗世奇人》是一本小说集，写了17位天津卫的奇人轶事。每人一篇，各不相关，共17篇。读过这本书的人们常常会用八个字来形容它“奇在人物，妙在故事。”（板书：妙。）

　　（二）引出课题，初读课文。

　　1．今天，我们就要从这17个故事中选取一个来读一读。（板书：刷子李）一边写板书，一边问：从这个名字中可以得到哪些信息？

　　2.刷子李到底有哪些高超的技艺？请同学们自由地朗读课文。用横线划出有关的句子。

　　三、抓“奇”学文，细嚼正面描写。

　　（一）汇报出示表现刷子李高超技艺的句子。谈体会。

　　他要是给您刷好一间屋子，屋里什么都不用放，单坐着，就如同升天一般美。最让人叫绝的是，他刷浆时必穿一身黑，干完活，身上绝没有一个白点。

　　他还给自己立下一个规矩，只要身上有白点，白刷不要钱。

　　但刷子划过屋顶，立时匀匀实实一道白，白的透亮，白的清爽。

　　只见师傅的手臂悠然摆来，悠然摆去，如同伴着鼓点，和着琴音，每一摆刷，那长长的带浆的毛刷便在墙面啪地清脆一响，极是好听。啪啪声里，一道道浆，衔接得天衣无缝，刷过去的墙面，真好比平平整整打开一面雪白的屏障。

　　（二）师生交流，顺学而导。

　　1．品读：他要是给您刷好一间屋子，屋里什么都不用放，单坐着，就如同升天一般美。

　　（3）刚才我们找出来的哪些句子、哪些词语也写出了刷子李刷的墙壁好？（联系：匀匀实实一道白、白得透亮、白得清爽、天衣无缝、打开一面雪白的屏障。等等。）

　　（4）总结：效果奇。

　　2．上面五个句子，除了写出了“效果奇”以外，还从什么方面写出了刷子李的“奇”？

　　（1）品读“最让人叫绝的`是，他刷浆时必穿一身黑，干完活，身上绝没有一个白点。”和 “他还给自己立下一个规矩，只要身上有白点，白刷不要钱。”

　　（2）出示生活中普通粉刷匠的照片，与刷子李一身黑对比。

　　（3）总结：规矩奇。

　　3．重点交流理解：

　　（1）你从这两句话中的哪些词语感受到了刷子李技艺高超？（重点品读描写动作的词语。）

　　（2）你能用哪个词语来形容他的技艺？（出神入化、无人能及、炉火纯青??）

　　（3）读到这里，你觉得刷子李还仅仅是一个粉刷匠吗？他成了（），他成了（）。

　　（4）总结：这里又抓住什么写出了刷子李的“奇”？（动作奇）

　　（三）朗读体会细节描写。

　　师：这些句子实在太美了，读着读着，我们仿佛身临其境来到了刷子李粉刷墙壁的现场。通过对刷子李刷墙动作之奇，立的规矩之奇，刷后的效果之奇描写，让我们看到了一位技艺高超的俗世奇人。

　　四、借“妙”学表达，领会侧面描写。

　　（一）默读圈划描写曹小三的有关句子。

　　师：刚才我们通过朗读、品悟，已经感悟到刷子李是个奇人，可是这个故事“妙”在何处呢？请大家默读课文，划出描写曹小三的有关句子。想一想，曹小三内心对师傅的看法有什么变化？还可以用最简洁的语言或词语，在句子边上写一写你的感触。

　　（二）师生交流，批注概括。

　　1．师：谁找到第一处写曹小三心情的句子了？（出示有关句子。）

　　曹小三当然早就听说过师傅那手绝活，一直半信半疑，这回非要亲眼瞧瞧。

　　师：哪个词直接反应了曹小三对师傅的看法？（板书：半信半疑）教师在课件上示范用红笔圈出把个词语。这就是一种概括与批注的方法。如果能直接用句子中的词，就可以圈出来，如果没有，就可以把自己体会到的词写在边上。下面请大家按照这种方法，自学其它几处描写曹小三的句子。

　　2．学生批注，教师巡视指导。

　　3．学生汇报。（出示相关句子。）根据学生汇报，教师批注。（板书：五体投地、一落千丈、发怔发傻）

　　4．曹小三第一天当学徒，他的视线从未离开过师傅的黑衣白点，那么他的心情又经历了怎样的起起落落呢？让我们来听听他的心里话吧，（出示练习）

　　一天，我拜刷子李为师。对于师傅的那手绝活，我心里一直（）。今天是我跟师傅出去干活的第一天，我果然看见他穿着一身黑，心想：（）。他每刷完一面墙我就仔细搜索一遍，居然连一个芝麻大小的粉点也没发现，我想：（）。当他刷完最后一面墙，我在给他点烟时，竟然发现师傅裤子上有一个白点，我心里一惊，想：（）。最后我发现那是师傅抽烟时不小心烧出来的小洞，我（）。

　　5．这篇文章的主角是谁（?刷子李）那冯骥才爷爷为什么要写曹小三跌宕起伏的心里变化呢？这样写有什么作用呢？（小组讨论。明确这是一种侧面烘托的写作方法。板书：侧面描写。那么文中对刷子李规矩奇、动作奇、效果奇的直接描写。就是——板书：正面描写。）

　　五、拓展阅读，加深认识，揣摩方法。

　　（一）拓展阅读《泥人张》。

　　“奇在人物，妙在故事。”这一评价在《俗世奇人》一书中的其它16个故事中是否也有这样感受呢？让我们带着问题阅读《泥人张》（文章略）。

　　1．出示阅读思考：

　　（1）泥人张技艺高超表现在那儿？划出有关句子，写一写自己的体会。

　　（2）冯骥才爷爷是怎样写出他技艺高超的？这一篇又用了什么样的写法呢？

　　（3）找出精彩的语句再读一读，体会一下表达的效果。

　　（二）推荐阅读《俗世奇人》。

　　六：板书设计

　　规矩奇

　　刷子李动作奇