红酒销售的工作计划范文（精选16篇）
日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，该为自己下阶段的工作做一个工作计划了，相信许多人会觉得工作计划很难写吧，以下是小编精心整理的红酒销售的工作计划范文，希望对大家有所帮助。
红酒销售的工作计划 1
一、工作目标
本月核心销售目标：完成XX万元红酒销售额，新增稳定客户XX名，重点推广XX系列红酒，达成该系列XX万元销售额占比。
二、工作内容
1. 市场调研：本周内完成本地红酒市场竞品调研，重点分析主流品牌价格、促销活动及客户反馈，形成调研简报。
2. 客户开发：针对餐饮渠道（高端餐厅、特色酒馆）和个人客户（红酒爱好者、商务人士）分类开发，各完成XX名潜在客户对接。
3. 产品推广：联合合作餐厅开展“红酒品鉴日”活动1场，通过朋友圈、客户群发布产品详情及优惠活动，每周更新推广内容不少于3条。
4. 售后维护：对上月成交客户进行100%回访，了解产品使用体验，收集反馈意见，推动二次复购。
三、保障措施
1. 每日梳理客户跟进情况，填写销售台账，每周进行工作总结与计划调整。
2. 主动学习红酒专业知识（产地、口感、搭配技巧），提升自身销售能力。
3. 加强与团队协作，共享客户资源，针对疑难客户共同制定跟进方案。
红酒销售的工作计划 2
一、工作目标
本季度销售额突破XX万元，拓展新销售渠道2个（如电商平台、企业采购），建立完善的客户分级管理体系，客户复购率提升至XX%。
二、工作内容
1. 渠道拓展：Q1重点对接本地电商平台，完成入驻流程并上架核心产品；Q2开发企业采购渠道，针对节日福利、商务馈赠需求进行推广。
2. 产品布局：根据市场需求调整产品结构，引入1-2款高性价比进口红酒，补充中端市场供给；重点打造1款爆款产品，制定专项推广策略。
3. 客户维护：建立客户分级制度（VIP客户、普通客户、潜在客户），为VIP客户提供专属品鉴活动、定制化包装等增值服务；每半月开展1次客户关怀活动（如发送红酒知识手册、节日祝福）。
4. 促销活动：结合季度内节日（如妇女节、劳动节）制定促销方案，推出“买二赠一”“满减优惠”等活动，提升产品销量。
三、进度安排
Q1：完成市场调研、电商平台入驻、客户分级体系搭建；Q2：开展企业采购渠道推广、节日促销活动；Q3：总结季度销售情况，优化销售策略。
红酒销售的工作计划 3
一、总体目标
年度销售额达到XX万元，新增客户XX名，拓展销售渠道5个，打造3款核心爆款产品，提升品牌在本地红酒市场的知名度和影响力。
二、核心工作任务
1. 市场开发：深耕本地市场，重点覆盖餐饮、商超、电商、企业采购、个人零售五大渠道；下半年尝试拓展周边城市市场，建立初步销售网络。
2. 产品运营：每季度引入2-3款新品，结合市场趋势调整产品结构；针对不同渠道定制专属产品套餐（如餐饮渠道的婚宴红酒套餐、企业采购的福利套餐）。
3. 品牌推广：全年开展大型红酒品鉴会4场（每季度1场），与本地媒体、美食博主合作进行品牌宣传；运营官方社交媒体账号，每月发布内容不少于10条，提升粉丝活跃度。
4. 团队建设：参与红酒专业培训不少于4次，提升销售团队的产品知识和销售技巧；建立完善的绩效考核制度，激发团队销售积极性。
三、季度目标分解
一季度：完成年度销售额的20%，拓展2个新渠道；二季度：完成年度销售额的.25%，开展1场大型品鉴会；三季度：完成年度销售额的30%，拓展周边城市市场；四季度：完成年度销售额的25%，冲刺年度目标，总结全年工作。
红酒销售的工作计划 4
一、工作目标
本月完成与XX家高端餐厅、特色酒馆的合作签约，餐饮渠道销售额达到XX万元，提升产品在餐饮渠道的曝光率和点单率。
二、工作内容
1. 客户筛选：梳理本地餐饮商家名单，重点筛选人均消费XX元以上、客流量大、目标客群匹配的餐厅、酒馆，形成重点开发名单。
2. 合作洽谈：主动上门拜访重点商家，介绍产品优势、合作模式（如供货价格、返利政策、联合推广），本周完成XX家商家对接。
3. 终端支持：与合作商家共同打造红酒展示区，提供产品宣传海报、菜单植入等物料支持；为商家服务员提供红酒知识培训1场，提升产品推荐能力。
4. 活动推广：联合合作餐厅开展“红酒配餐”主题活动，推出专属优惠套餐（如点指定红酒送特色菜品），吸引客户消费。
三、跟进机制
建立餐饮客户跟进台账，每周回访合作商家，了解产品销售情况、库存需求及客户反馈；及时解决合作过程中出现的`问题（如供货延迟、产品破损）。
红酒销售的工作计划 5
一、工作目标
本季度完成电商平台（如淘宝、京东、抖音小店）入驻及运营搭建，电商渠道销售额突破XX万元，积累平台粉丝XX名，提升产品线上搜索排名。
二、工作内容
1. 平台搭建：本周内完成电商平台入驻资料准备及提交，设计店铺首页、产品详情页，优化产品标题和关键词，提升搜索曝光率。
2. 产品上架：筛选核心产品（XX款爆款、XX款新品）进行上架，制定合理的线上定价策略，设置满减、优惠券、包邮等促销活动。
3. 流量推广：利用平台直通车、钻展等工具进行付费推广；与电商主播合作开展直播带货2场，提升产品销量；运营平台社群，定期发布产品优惠和红酒知识。
4. 售后优化：建立线上客户快速响应机制，确保咨询回复时间不超过30分钟；完善退换货流程，提升客户满意度；收集线上客户评价，及时优化产品和服务。
三、数据监测
每日监测平台销售数据（销售额、订单量、客单价）、流量数据（访客数、点击率、转化率），每周形成数据报告，根据数据优化运营策略。
红酒销售的工作计划 6
一、工作目标
年度内开发企业客户XX家，企业采购渠道销售额达到XX万元，重点覆盖国企、外企、大型民营企业，针对节日福利、商务馈赠、年会用酒等需求开展推广。
二、工作内容
1. 客户挖掘：通过行业展会、企业名录、人脉介绍等方式，收集目标企业采购负责人信息，建立企业客户数据库。
2. 需求对接：主动上门拜访目标企业，了解企业用酒需求（用量、预算、产品偏好），定制专属采购方案（如个性化包装、批量优惠、送货上门）。
3. 合作维护：与合作企业建立长期合作关系，定期回访采购负责人，了解产品使用情况；在重要节日（如春节、中秋）提前对接福利采购需求，推出专属促销活动。
4. 资质准备：整理产品资质文件（进口报关单、质检报告、品牌授权书），确保企业采购流程顺利推进。
三、重点突破
重点关注下半年企业年会、节日福利采购高峰期，提前3个月开展针对性推广；与行业协会合作，参与企业采购对接会，提升客户开发效率。
红酒销售的工作计划 7
一、工作目标
新品上市3个月内，实现销售额XX万元，覆盖销售渠道XX个，提升新品在目标客群中的认知度，收集有效客户反馈XX条。
二、工作内容
1. 上市筹备：开展新品市场调研，明确目标客群（如年轻红酒爱好者、高端商务人士）；制定新品定价策略、包装设计和宣传卖点；准备新品宣传物料（海报、手册、品鉴视频）。
2. 渠道布局：优先选择核心渠道（高端餐饮、精品商超、电商平台）进行新品上架；与重点客户签订新品试销协议，收集试销反馈。
3. 推广活动：举办新品上市品鉴会1场，邀请行业专家、客户代表、媒体参与；在社交媒体发布新品推广内容（如新品故事、品鉴体验），开展“新品尝鲜”优惠活动。
4. 反馈优化：建立新品客户反馈收集机制，及时了解客户对产品口感、包装、价格的评价；根据反馈调整销售策略和产品优化建议。
三、进度安排
上市前1个月：完成筹备工作、渠道对接；上市当月：举办上市品鉴会，开展全渠道推广；上市后2个月：收集反馈，优化销售策略，冲刺销售目标。
红酒销售的.工作计划 8
一、工作目标
年度内新增个人零售客户XX名，个人零售销售额达到XX万元，客户复购率提升至XX%，建立稳定的个人客户群体。
二、工作内容
1. 客户开发：通过线下品鉴会、红酒爱好者社群、朋友圈推广、熟人介绍等方式，挖掘潜在个人客户；针对不同客群（如入门级爱好者、资深收藏家）推荐适配产品。
2. 精准服务：为个人客户提供一对一咨询服务，解答产品疑问（产地、口感、储存方式、搭配技巧）；根据客户需求（如节日送礼、家庭聚餐）推荐合适的产品和包装。
3. 客户维护：建立个人客户档案，记录客户偏好和购买记录；在客户生日、节日发送祝福和专属优惠；定期组织小型客户品鉴活动，增强客户粘性。
4. 口碑推广：鼓励满意客户分享购买体验和产品评价，推出“老带新”奖励活动（如老客户推荐新客户成交，双方均可获得优惠）。
三、服务保障
提供专业的.产品储存建议和送货上门服务；确保产品质量，如出现质量问题及时退换货；定期更新红酒知识内容，通过社群分享给客户，提升客户信任度。
红酒销售的工作计划 9
一、工作目标
1. 销售额目标：本月完成红酒销售额8万元，较上月提升15%；重点推广中端价位（300-800元）红酒，占比不低于总销售额的60%。
2. 客户拓展目标：新增个人客户30名，企业客户3家；维护老客户复购率达40%以上。
3. 产品推广目标：重点推3款新品红酒，完成单品销售额各1万元。
二、主要工作内容
1. 产品陈列优化：调整门店红酒陈列布局，将新品和主推产品摆放在入口显眼位置，搭配产品介绍卡，标注口感特点和适配场景。
2. 客户开发与维护：主动热情接待到店客户，详细介绍产品信息，根据客户需求推荐合适的`红酒；对老客户进行电话或微信回访，了解饮用体验，推送新品和优惠活动。
3. 促销活动开展：推出“买二赠一”中端红酒促销活动，搭配定制开瓶器、醒酒器等赠品；针对会员客户推出积分兑换活动，100积分可兑换指定红酒一瓶。
4. 专业能力提升：每日下班前学习红酒知识，包括产地、酿造工艺、品鉴技巧等；每周参加门店组织的销售技巧培训，提升沟通和成交能力。
三、时间安排
1. 1-5日：完成产品陈列调整，制定促销活动细则并张贴宣传海报；梳理老客户名单，做好回访准备。
2. 6-20日：开展促销活动，积极接待到店客户，推进新品销售；每日完成2-3名老客户回访，每周开发5-6名新客户。
3. 21-30日：总结促销活动效果，分析销售数据；针对未达成目标的环节制定改进措施；规划下月工作重点。
四、保障措施
1. 确保库存充足，提前盘点主推产品和新品库存，及时补货避免缺货。
2. 加强与供应商沟通，争取更优惠的采购价格和促销支持。
3. 每日记录销售数据和客户反馈，每周进行一次工作总结，及时调整销售策略。
红酒销售的工作计划 10
一、工作目标
1. 线上销售额目标：本季度完成线上红酒销售额20万元，其中电商平台（淘宝、京东）占比60%，私域流量（微信小程序、社群）占比40%。
2. 客户增长目标：电商平台店铺新增粉丝500人，私域社群新增成员200人；线上客户复购率提升至35%。
3. 品牌推广目标：通过线上内容营销，提升品牌曝光量，平台店铺好评率维持在4.8分以上。
二、主要工作内容
1. 电商平台运营：优化店铺首页设计，更新产品详情页，突出产品卖点和客户好评；参与平台季度促销活动（如618、双十一预热），设置满减、优惠券等福利；定期发布店铺动态，开展直播带货活动，每月至少2场，邀请专业主播讲解红酒知识和产品特点。
2. 私域流量运营：每日在微信社群分享红酒品鉴知识、搭配技巧、新品资讯；每周在小程序推出限时秒杀活动，吸引客户下单；对社群成员进行分层管理，针对高意向客户一对一推荐产品。
3. 内容营销推广：在小红书、抖音发布红酒相关内容，包括产品测评、场景化饮用视频、客户反馈等，附上店铺链接引导转化；与美食、生活类博主合作，进行产品植入推广，提升品牌知名度。
4. 客户服务优化：确保线上咨询响应时间不超过1小时，妥善处理客户投诉和售后问题，提升客户满意度。
三、时间安排
1. 第1周：完成电商平台店铺优化和促销活动报名；搭建私域社群运营框架，制定内容发布计划；联系3-5名合作博主，确定推广方案。
2. 第2-10周：按计划开展线上促销活动和直播带货；每日发布社群和平台内容，推进博主推广合作；及时处理订单和客户咨询，每周分析销售数据。
3. 第11-12周：总结本季度线上销售工作，分析各渠道销售占比和客户增长情况；梳理存在的`问题并制定改进措施；规划下季度线上销售策略。
四、保障措施
1. 组建线上销售专项小组，明确各成员职责，确保各项工作有序推进。
2. 做好物流配送衔接，与可靠的快递公司合作，确保产品及时、安全送达客户手中。
3. 建立线上客户反馈机制，定期收集客户意见和建议，优化产品和服务。
红酒销售的工作计划 11
一、工作目标
1. 团购销售额目标：本年度完成企业团购红酒销售额80万元，重点开发餐饮、婚庆、企业福利三大领域客户。
2. 客户开发目标：新增企业团购客户25家，其中餐饮客户10家、婚庆客户8家、企业福利客户7家。
3. 合作深化目标：与5家核心企业客户签订长期合作协议，年度合作金额不低于10万元/家。
二、主要工作内容
1. 客户调研与开发：对本地餐饮机构、婚庆公司、大中型企业进行全面调研，梳理目标客户名单；制定个性化团购方案，针对不同行业客户推出专属优惠政策（如餐饮客户提供批量采购折扣，企业福利客户提供定制包装服务）。
2. 商务洽谈与合作：主动拜访目标客户，介绍产品优势、团购政策和售后服务；携带样品供客户品鉴，解答客户疑问；跟进洽谈进度，及时处理客户提出的需求和问题，促进合作达成。
3. 合作维护与深化：对已合作客户进行定期回访，了解产品使用情况和需求变化；根据客户反馈优化服务，如调整配送时间、增加产品品类等；在节日前（如春节、中秋）主动推送团购优惠方案，促进二次合作。
4. 市场信息收集：关注行业动态和竞争对手情况，收集市场团购价格、促销活动等信息，及时调整本公司团购策略。
三、时间安排
1. 1-3月：完成目标客户调研和名单梳理，制定个性化团购方案；开展第一轮客户拜访，重点对接餐饮和婚庆行业客户。
2. 4-6月：跟进客户洽谈进度，力争达成8-10家企业客户合作；对已合作客户进行首次回访，优化服务流程。
3. 7-9月：重点开发企业福利客户，为下半年企业中秋福利采购做准备；推进核心客户长期合作协议签订。
4. 10-12月：开展节日团购促销活动，提升销售额；总结本年度团购销售工作，分析客户开发和合作情况；规划下年度团购销售目标和策略。
四、保障措施
1. 成立团购销售团队，明确团队成员分工，实行客户开发责任制。
2. 制定团购客户服务标准，明确洽谈、签约、配送、售后等各环节的'服务流程和时限，提升客户体验。
3. 建立团购销售激励机制，对成功开发客户、达成长期合作的团队成员给予专项奖励，激发工作积极性。
红酒销售的工作计划 12
1、努力学习，提高业务水平
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是红酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道
xx市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作
对市场做个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他红酒品牌产品的'销售情况以及整个红酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合，做好销售工作
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
红酒销售的工作计划 13
一、基本目标
本公司20XX年度销售目标如下：
（一）销售额目标：
（1）部门全体：XXX万元以上；
（2）每一员工元/每月：XXX元以上；
（3）每一营业部人员元/每月：XXXX元以上。
（二）利益目标（含税）：XXX万元以上。
（三）新产品的销售目标：XX万元以上。
二、基本方针
（一）本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。
（二）贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。
（三）为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，实现上述目标。
（四）为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。
（五）为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。
（六）XX股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。
（七）为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。
（八）将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。
（九）策略的目标包括全国有名的XX家店，以“经销方式体制”来推动其进行。
三、业务机构计划
（一）内部机构
1、XX服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。
2、于XX营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。
3、解散食品部门，其所属人员则转配到xX营业处，致力于推展销售活动。
4、以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。
5、在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。
（二）外部机构
交易机构及制度将维持经由本公司一代理店_零售商的原有销售方式。
四、零售商的促销计划。
（一）新产品销售方式体制
1、将全国有力的XX家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。
2、新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。
3、上述的XX家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。
4、库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界际上。
5、销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。
（二）新产品协作会的设立与活动
1、为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以配合，另外又以全国各主力零售店为中心。依地区另设立新产品协作会。
2、新产品协作会的主要内容大致包括下列10项：
（1）分发、寄送机关杂志；
（2）赠送本公司产品的负责人员领带夹；
（3）安装各地区协作店的招牌；
（4）分发商标给市内各协作店；
（5）协作商店之间的销售竞争；
（6）分发广告宣传单；
（7）积极支援经销商；
（8）举行讲习会、研讨会；
（9）增设年轻人专柜；
（10）介绍新产品。
3、协作会的存在方式是属于非正式性的。
（三）提高零售店店员的责任意识
为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：
1、奖金激励对策——零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。
2、人员的辅导：
（1）负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的知识。
（2）销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行技术说明，让零售商店的店员从中获得间接的指导。
五、扩大顾客需求计划
（一）确实的广告计划
（1）在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。
（2）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的'成果的目标。
（3）为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。
（二）活用购买调查卡
（1）针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。
（2）利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，确实做好需求的预测。
六、营业实绩的管理及统计
（一）顾客调查卡的管理体制
（1）利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。
①依据营业处、区域别，统计xx家商店的销售额；
②依据营业处别，统计xx家商店以外的销售额；
③另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。
（2）根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩。
七、营业预算的确立及控制
（一）必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
（二）预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同。
（三）针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策。
（四）事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及计划，并提出给本部门修正后定案。
红酒销售的工作计划 14
一、市场开拓
根据目前地公司产品理念及价位，首先必须给产品定好方位，一个好地方向才能确保公司产品地良性发展，前面市场分析里面介绍了市场竞争力地转变，红酒行业终端市场已经开始转变成为厂家竞争地主要战场，红酒连锁店地扩张就是一个明显地例子。厂家要想在这部分市场站住脚，必须在服务与革新上有突破。鉴于公司现在地情况，我建议采取阶梯分散式开拓方法，所谓阶梯分散式开拓方法，就是区域先样板店后分散店，以点带面地形式开拓市场。在开拓市场地过程中方向是第一要素，方法是第二要素，这二者不可分离，必须有力结合才开拓出适合公司发展地市场。
二、产品销售
根据公司与店地具体情况制定年销售任务，月销售任务，再根据市场地具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日地销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段地销售任务，并在销售完成任务地基础上，提高销售业绩。对与完不成地店面，要进行总结和及时地调整。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展不同阶段各种促销活动，制定合理有效地奖罚制度及激励方案(此项根据市场情况及时间段地实际情况进行。销售旺季针对红酒连锁专卖店实施力度较大地销售促进活动，强势推进终端市场销售。
三、客户管理及维护
针对现有地终端连锁店和代理商客户进行有效管理及关系维护，对每一个连锁店客户及代理商客户建立客户档案，了解销售情况及实力情况，进行公司地企业文化和公司产品知识理念地不定期有计划地传播，在旺季结束后和旺季来临前更要加大力度传播。了解代理商及连锁店经销商负责人地基本情况并建档进行定期拜访，相互沟通，制定销售计划及促销方案。
四、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20xx年度配合及执行公司地定期品牌宣传及产品推广促销活动，促进品牌地知晓度，培养品牌使用频率和品牌忠诚度，通过电视、杂志、报纸、网络、户外宣传渠道策划一些投入成本较低地公共关系宣传活动，提升品牌形象。再有可能地情况下与各个连锁客户联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好地客情关系。产品推广主要进行一些"路演"或外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
五、终端布置
终端销售渠道网点地建立普及会大量增加，根据此种情况设计部必须随时、随地积极配合销售业务部门地工作，积极配合连锁店店面和店中柜公司产品形象地建设，进行统一、整齐、合理、规范地产品形象陈列，可按公司统一标准。积极针对终端促销、培训定期安排上岗及上样跟踪和销售补进工作。有公司具体负责人负责制定终端布置标准。
六、促销活动地策划及执行
促销活动地策划与执行主要是在销售中进行，提升产品淡旺季地销售量，促进公司产品地市场占有率。第一严格执行公司地销售促销活动，第二根据届时地市场情况和竞争对手地销售促销活动，灵活策划调整一些销售促销活动。主要思路以避其优势，攻其劣势，根据公司地产品及市场资源优势，突出活动重点地策划优势与劣势。
七、团队建设、团队管理
红酒品牌地竞争在某些人看来依旧是浅显地广告战、价格战、渠道战等等，但是他们忘记了企业运营地本质。不论一个企业地资金实力有多强也不论他地资源有多深厚，那一切资源地操纵者始终是人！红酒行业这些年一直追求服务地差异化，那么一个好地销售团队更是必不可少，传统地团队建设让很多企业精疲力竭，而且并没有发挥出团队地作用，拥有一个有出色地团队在未来地红酒竞争中才能够真正地决定企业地兴衰。
团队建设：好团队是能让每一位队员都有归属感，而归属感地两大要素：一是要能在团队里面成长，二是能跟随团队有一份好地收入。具备这两点之后建立团队就要考虑到人力地合理利用，乱用不仅造成公司资源浪费，而且会影响到团队地成长与凝聚力。
团队建立分四个阶段，第一阶段:选取销售核心人员：区域经理、区域经理负责开拓市场，并负责市场服务。第二阶段：团队管理，每一支团队都以区域经理为主，由区域经理负责工作调配与团队文化地建设。有力地执行公司产品地销售工作。第三阶段：团队培训分为公司培训与区域经理培训两部分，公司制定月度培训计划，培训公司文化理念、产品知识、专业知识、心态引导，销售经理每周负责培训销售技巧及对手优劣势分析，增加团队凝聚力。第四阶段：团队攻击力地形成，战利品来自一场又一场成功地战斗来获得。
红酒销售的工作计划 15
一、工作目标。本月核心销售目标为完成XX万元销售额，重点推广3款主推红酒产品，新增有效客户20家（含个人客户与企业客户），客户复购率提升至30%。同时，完成2场小型红酒品鉴活动，提升品牌在本地市场的知名度。
二、前期准备。梳理现有红酒产品体系，明确各产品的定位、价格区间及核心卖点，更新产品宣传手册与线上推广素材。对上月销售数据进行复盘，分析畅销产品与滞销原因，锁定重点客户群体（如高端餐饮、私人会所、红酒爱好者）。提前联系场地、供应商，确定品鉴活动的'时间、流程及物料清单。
三、具体实施。
1. 客户开发：划分区域进行线下拜访，重点对接本地高端餐饮机构、婚庆公司、企业行政部门，推广红酒采购合作方案；线上通过社群、朋友圈、短视频平台发布产品信息，开展“首次购买立减”活动吸引个人客户。
2. 销售跟进：建立客户档案，对意向客户进行3次以上跟进，了解需求并提供定制化方案；对老客户进行定期回访，推送新品信息与专属优惠，促进复购。
3. 活动执行：本月15日与25日各举办一场小型品鉴会，邀请意向客户与老客户参与，现场安排产品讲解、试饮环节，搭配精美茶歇，提升客户体验。
4. 团队协作：每周召开销售例会，同步销售进度，解决遇到的问题；组织团队开展产品知识培训，提升专业讲解能力。
四、后期复盘。月底统计销售数据，对比目标完成情况，分析未达标原因。收集客户反馈与活动效果，总结经验教训，为下月工作计划调整提供依据。同时，整理客户档案，对重点客户进行分级管理，制定后续维护策略。
红酒销售的工作计划 16
一、工作目标。本次新品红酒（XX系列）上市首月，实现销售额XX万元，达成50家客户合作（含渠道客户与终端客户），品牌曝光量提升50%，让目标客户群体充分了解新品的核心优势（如产地、工艺、口感）。
二、前期准备。开展市场调研，分析同类竞品的定价、推广策略与目标客户，明确新品的差异化卖点。制定新品价格体系，确定零售价格、渠道代理价格及优惠政策。制作新品推广物料，包括产品手册、海报、宣传视频、试饮装等。筛选并确定合作渠道，如高端商超、精品酒行、线上电商平台，提前沟通入驻事宜。
三、具体实施。
1. 上市预热（上市前1周）：通过线上线下结合的方式进行预热，线上在微信公众号、视频号发布新品预告，开展“猜价格赢试饮装”活动；线下在合作渠道张贴海报，摆放展架，吸引客户关注。
2. 上市推广（上市后1-4周）：举办新品上市发布会，邀请行业媒体、渠道商、核心客户参与，现场进行产品品鉴与讲解，签订首批合作订单。渠道推广方面，与高端餐饮、私人会所合作开展“新品体验活动”，为到店客户提供免费试饮；线上平台同步上线新品，设置“新品组合套餐”“满减优惠”，搭配直播带货提升销量。
3. 客户跟进：安排销售人员对意向渠道商进行专项跟进，提供招商政策讲解与合作支持；对购买新品的.个人客户进行回访，了解饮用体验，收集反馈意见。
4. 数据监测：每日统计新品销售数据、渠道合作进度及线上曝光量，及时调整推广策略。
四、后期复盘。上市首月结束后，全面复盘销售目标完成情况，分析各渠道的销售贡献占比。总结新品推广过程中的成功经验与不足，优化产品推广策略与渠道布局。根据客户反馈，评估新品的市场接受度，为后续产品迭代或推广调整提供方向。